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居于不一样市场位次竞争战略的形成 竞争密度高这一点是日本公司发展的一个主要原由。让我们把几个行业市场据有率的构成， 并把日本与欧美进行了比较。  和欧美由少量大公司垄断型的市场据有串构成对比较，  日本的市场 据有率倒是由一个拥有必定竞争层次的公司群构成的。 以汽车为例，在美国，通用汽车公司的市场据有率高达 据有率为 46％；但是在日本，却有丰田、日产、三菱、东第二章  53％；在英国，雷兰德公司的市场 位次竞争战略（ 1） -------------------------------------------------------------------------------- 跟着竞争的激化， 公司有必需采纳位次竞争战略来取胜。 所位次竞争战略， 就是在梯级式的 竞争结构中， 明确本公司的竞争地位， 对不一样位次的竞争敌手确定相应的对策。 假如在实质竞争 中忽略了自己的地位， 采纳与自己的位次不相当的对策， 就会进人价钱竞争、 产品更新竞争等各 种竞争，就不单会给家产界造成杂乱，并且最后也达不到目标。 位次战略的目标就是要清除白费的竞争， 经过对技术改革的刺激， 创建出最适合和有效的竞 争关系。 第一节 第一位公司的包围战术 在竞争中，处于第一位的公司的基本战略，是稳固整个市场。使整个行业在价钱、市场据有 率、技术、销售等方面不发生激烈的竞争，要以自己为中心稳固市场。重点是和第二位制造公司保持差距。 详细而言，基本战略包含以下几点： 1．稳固市场； 2．稳固竞争； 3.采用包围战术； 4.和第二位保持差距。 以汽车行业为例，能够看出：第一位的丰田对其余汽车制造公司，在产品品种、销售地区、 销售渠道等方面， 是推行援和的宽容政策． 以便谋求整个市场的稳固和扩大。 对位次不一样的制造 厂，战略也不一样。丰田稳固市场的主要手段是与处于第二位的日产公司保持差距。 丰田对第三位的三菱、 东洋公司的态度是． 在产品系列上采纳相容路线， 以丰田为中心稳固 市场，以管制第二位的日产公司。 对第四位的本田公司． 丰田则明确地采纳产品差异化、 市场差异化和突出特点的战略． 这是 不用更新产品就能够应付本田公司产品生产台数不足的方法。 为此，丰田采纳了早先掌握周期性 市场需要的独到战略。 为了尽可能地在初期阶段包围各个制造厂， 这就需要平常注意监督市场和 竞争敌手的动向。还一定防备第四位的本田公司和第二位的日产公司结成联盟。 对第五位的大发公司，丰田则采纳促进联合的战略，让其肩负对丰田轻巧车、女性专用车、 电动汽车等产品的装修进行特别加工的任务， 以大发公司来增补丰田的产品系列。 同时还把它作 为一个能快速、灵巧地适应新市场变化的尖兵来使用。 洋、本田、铃木、大发等公司，因此竞争密度很高。 半导体市场方面， 也是由日本电气 （ 23％）、 日立（ 18％）、东芝（ 7％）、松下（ 9％）、三菱（ 8％）、富士通（ 5％）构成的。其余，如复 印、计算机、数值控制机械等有战略意义的行业领域，目前都形成梯级式的市场据有率结构。 在高密度竞争的状况下，展开竟争战略要考虑以下两个问题： ·要利用竞争有效地刺激技术改革； 2．不搞白费的竞争。 第二章 位次竞争战略 (2) -------------------------------------------------------------------------------- 第二节 第二位公司的位次战略 在竞争中 ,处于第二位公司的基本战略，是在力量用尽时，一面和第一位休战；一面抢在市 场变化以前，第一在新领域成为第一名，而后看准机遇向第一位挑战。 详细而言，基本战略包含以下几点： 1．到力量用尽时和第一位休战； 2．注意市场变化，争取在新领域当先； 3．看准机遇向第一位挑战； 比如第二位的日产公司的位次战略， 是与第一位的丰田公司休战， 不第一格竞争等策略比丰 田公司更注意增强产品力量和技术力量， 更早地早先掌环境变化， 并在节俭能源的技术改革， 外生产，对美、苏、英的对策等方面，抢在丰田公司的前方适应变化，以便在新技术成的市场中 争取第一名，而后再慢慢地向原有领域浸透、竞争。 对第三位的三菱、 东洋，日产公司的主要对策是， 一面注意扩大与其在市场据有率上的差距， 一面防止它们和第一位公司结成联盟。 对第四位的本田公司， 则是组织联盟， 努力创建新的市场 环境。 在竞争中处于第四位的公司对新的市场变化和技术变化特别敏感。 所以，应注意第四位公司 的动向，假如它有新的、成功的改革，就应马上采用。 对第五位的铃木和大发公司， 不可以小看它们在轻巧车、 女性专用车等特别领域中的扩大， 扩展整个行业的地盘，要采纳观看的态度。 第二章 位次竞争战略（ 3）  海 为 ------------