祥生地产项目营销团队组织框架及佣金体系管理制度（终稿）.docVIP

祥生地产项目及城市公司 营销组织框架及佣金体系管理制度 （2017修改版） 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 项目及城市公司营销组织框架及佣金体系管理制度 总则 一、目的 为规范项目及城市公司营销团队组织框架，进一步管控营销业务人员佣金体系，特制定此管理制度。 二、适用范围 本制度适用于与公司签定劳动合同的营销人员，包括营销管理人员、销售人员（置业顾问、销售主管）、渠道人员（渠道专员、渠道主管）等。 营销条线组织架构 城市公司（城市级） 项目公司 备注： 集团营销中心和项目部根据项目实际情况配置营销总监或者营销经理； 销售人员和渠道人员的配置详见《人员配置表》 第三章 业务人员佣金体系 一、薪资定义及构成 薪资由底薪和佣金两部分组成，底薪：根据劳动合同约定或国家及企业规章制度规定的工资标准计算的工资。佣金：营销团队业务人员通过直接销售产生的提成。 二、底薪原则 1、业务人员底薪和其所在城市级别及所售物业均价挂钩（具体由集团人力行政中心确定）。 拓销分离情况下渠道人员底薪应大幅度高于项目同级别置业顾问。 三、佣金系数原则 1、业务人员佣金提点和城市级别及个人销售指标挂钩，基数参考案场销售人员佣金系数序列表。以下表格中为跳点参考： 岗位 基准提成系数（%） 个人月度指标完成率 X60% 60%≤X＜80% 80%≤X＜90% 90%≤X＜110% 110%≤X 销售人员 0.2%　 基准提成系数*0.5 基准提成系数*0.7 基准提成系数*0.9 基准提成系数 基准提成系数*1.1 渠道人员 0.3%　 个人月度指标完成率以项目营销总每月月初根据集团确认的签约指标分配、签字确定。 自然上访客户：销售人员按实际指标完成率计算提成，渠道人员不计佣金； 渠道自拓客户：渠道人员按实际指标完成率计提佣金，销售人员佣金按50%计算； 中介等外部渠道成交客户，如果由渠道人员负责对接则按10%计算佣金，销售人员佣金按50%计算。 老带新、员工购房，销售人员佣金按70%计算。 2、以上人员佣金按每月个人指标完成率确定的佣金点位，按当月财务确认的实际有效回款到帐情况计提(定金/意向金等未确定为最终房款的除外)。 3、签约、回款逾期严格按照集团销售回款管理办法执行。 4、工抵房、大单及团购成交佣金提成，由公司视具体情况确定发放标准； 5、车位均价在10万元以下，佣金由各项目根据当地市场行业标准，选择按300-500元/个提取。车位均价有明显溢价的，可按照与住宅佣金系数同等提取。 发放形式 1、佣金发放时间如下： 销售佣金构成 所占比例 核发依据 支付日期 置业顾问 渠道专员 直接核发 佣金 80% 与个人销售业绩相关， 直接核发 次月及时发放 考核核发 佣金 10% 根据考核结果发放， 由营销总考核 年底发放 交付提留 10% 物业交付完成后发放 物业交付完成后 次月发放 置业顾问离职、调职的结佣说明 异动类型 情形 调动/离职的置业顾问 后续跟进的置业顾问 直接核发的佣金 交付提留 直接核发的佣金 交付提留 调动 已签协议但未签合同 无佣金计提 根据后续实际回款和交付情况计提佣金，并计入置业顾问销售业绩 已签合同但未全额回款 1.调动前已回款的佣金正常计提； 2.调动后在自然年内做好客户服务工作，并按回款佣金的50%计提。 若未完成交付，则不予计提 根据后续实际回款和交付情况计提佣金（自然年内回款的佣金按50%计提），但不计入置业顾问销售业绩 已签合同并全额回款 已回款的佣金可正常计提 若未完成交付，则不予计提 无佣金计提 根据后续实际交付情况计提佣金，但不计入置业顾问销售业绩 离职 已签协议但未签合同 无佣金计提 根据后续实际回款和交付情况计提佣金，并计入置业顾问销售业绩 已签合同但未全额回款 离职前须与接手置业顾问做好客户档案的整理和移交工作，已回款的佣金正常计提； 若未完成交付，则不予计提 根据后续实际回款和交付情况计提佣金，但不计入置业顾问销售业绩 签了合同并全额回款 已回款的佣金可正常计提 若未完成交付，则不予计提 无佣金计提 根据后续实际交付情况计提佣金，但不计入置业顾问销售业绩 备注：违反公司制度，被开除的员工销售佣金一律不予发放 第四章 附录表 项目营销人员配置标准表、案场销售人员底薪序列表、案场销售人员佣金系数序列表仅供各项目参考，具体根据当地市场、行业内情况可微调。拓销一体项目底薪、佣金系数可参考为拓销分离项目的1.2倍—1.5倍不等，具体项目具体申报营销中心审批。 一、营销人员配置标准 级别 销售阶段 品牌落地期 开盘及热销期 持续销售期 项目尾盘期 备注 销售体量 - 年销售量≤500套 1000套≥