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祥生集团 项目客户梳理和落位标准化指引(第一版2016年) 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 项目客户梳理和落位标准化指引 一、目的 1、通过客户房源落位情况分析，对于有效客户对房源选择做合理疏导，提高转化率。? 2、通过客户房源落位修正开盘价格有效挤压客户提高转化率。 二、适用范围 祥生集团在售的房地产项目。 三、指引内容 1、客户意向梳理 2、房源落位分析 3、客户引导方式 四、落位指引 1、通过认筹活动方式，明确客户对房源的意向，一般按意向由强到弱分三个等级。 2、按楼栋、户型、楼层、房号建立楼栋落位表。 3、将确认的客户意向准确落位至楼栋落位表中。 4、根据落位表，梳理出落位重叠较严重或无落位的房源。 5、通过整体楼栋落位情况可统计出本次推盘房型落位情况和楼栋落位比例。 6、通过价格修正或专项说辞等方式将客户的房源落位进行引导，使整体客户落位更为均衡。 营销中心 2016.9.26 附件:落位表模板
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