北京链家大区房源营销之联动聚焦.pptxVIP

朝阳路大区联动聚焦 2、商品房社区空看困难 聚焦遇的问题 1、晨会抽查经纪人默写大区聚焦房源； 2、当天不能重复发同一套房源（特殊情况除外）； 1、商圈经理要做好平时保安维护工作；2、分批、分时段空看； 1、做盘联动通关，联动后组织跨区空看； 2、跨区带看房源所属人必须陪看； 1、每个店面聚焦2套优质房源用PPT呈现； 2、讲房时间每套房源控制3-5分钟； 3、现场抽查经纪人记房源情况，会后空看； 【1】联动聚焦—问题与改进 快 1、店急攻 2、商圈急攻 3、大区急攻 4、铺垫业主 5、小区、楼下站人 1、登门拜访 2、提供专业工具 3、带小礼物 4、制定销售计划 5、情感控 6、客户控 【2】聚焦传递—关键举措 准 攻 控 1、拿出好房 2、看成交结果 3、问责商圈经理 4、和谁在一起聚焦 成交频率加快，聚焦传递的关键动作就是：准-快-攻-控 1、微信群快速传递 2、制作派报串店宣传 3、相互参加晨会详细讲解 4、大区公、商盘联动 5、区域联合夕会房源交流 6、及时空看 7、当场约看 【3】管理内容-理得好 落地：每日晨会唱盘，商圈经理落地日聚焦和周聚焦的销售动作。 周三资源述职，商圈经理检查维护动作落地，房源调级。 总监述职：级别比例失衡店面、占坑被举报、丢房过多店面 分级 动作 具体内容 检查落地 实施人 聚焦房+ A类 销售动作 A房日聚焦商圈经理传递 聚焦房周聚焦，系统设置 端口呈现、链家网房评检查 集中空看、集中邀约、集中带看 带看目标分解（店A房3组带看） 带看后总结反馈 给业主反馈对房源评定动作 用400电话沟通销售情况（每天一次） 商圈经理组织商圈聚焦会助理次日检查端口、邀约拍照每店2组，未达成默写房源 经纪人\店经理\商圈经理 商圈经理组织A房表收集、更新目标到组、人 经纪人\店经理 B类 维护端 商圈经理和M每周1次面访 7天内建立微信群（信息反馈） 维护人陪看有带看必反馈 连环单推上游房，推一手房 每3天一次用400语音电话沟通（不少于1分钟） 面访照片在大区商圈经理群内公示 微信群检查，反馈情况 经纪人\店经理\商圈经理 C类 维护端 每7天电话沟通 加业主微信，反馈市场成交 推上游房源约带看，一手房 每周一次用400语音电话沟通（不少于1分钟） 面访照片在大区商圈经理群内公示 经纪人 资源池 开发 经纪人每天30通电话 人对楼每周至少4次短信或微信推荐洗盘，市场行情介绍房源 每日夕会商圈经理检查 经纪人 责任人 时间 地点 参与人 备注 商圈经理 每周三 （资源述职日） 门店 商圈经理 店面买卖经纪人 商圈经理以M带队做资源述职，安排好时间，促进新人学习 总监 每周四 大区联动聚焦 总监 商圈经理+房源维护人（M） 参与店面资源述职 提升对房源重视度 【4】管理内容-资源述职 1.讲基础信息是否合规 2.讲业主情况 3.讲上周维护动作 主要让维护人讲通过现场讲房来判定维护深度 资源述职流程 上一周的维护动作，电话微信见面时间 业主详细信息，心态意愿底价（价格变更） 链家看房情况反馈，带看次数有无出价） 同业APP带看量、价格是否统一，未报盘 房源未签委托速销原因 是否给业主推房，推连环单方案。 反馈微信截屏 跟进和基本信息完善 房评，业主自评 维护的400语音 房源传递动作 现场电话抽查维护情况 现场调级，设置聚焦房 根据维护情况现场调维护人 整理可签房源表传递 针对每套房明确下一周维护动作落地 商圈经理选2套同业竞争房，自己跟踪