新浪微博的商业化探索未来的不确定性.pdfVIP

新浪微博的商业化探索 未来的不确定性 摘要 : 7月 13 日，记者从新浪获悉，新浪微博全新的广告形式即将推出，但外界尚不清楚它具体的 模样。这是继今年 4 月，新浪微博公布广告平台之后，其在广告模式上的新摸索。近两年，凭借着 微博，新浪这家老牌互联网公司风生水起，股价一度飙升至 130 美元左右。然而，犹如坐了一次 过“ … 7月 13 日，记者从新浪获悉，新浪微博全新的广告形式即将推出，但外界尚不清楚它具体的模样。这 是继今年 4 月，新浪微博公布广告平台之后，其在广告模式上的新摸索。 近两年，凭借着微博，新浪这家老牌互联网公司风生水起，股价一度飙升至 130 美元左右。然而， 犹如坐了一次 过山车“ ”，新浪如今又回到艰难原点，股价掉到两年前水平，跌至 40 多美元。 只是，与两年前不同的是，那时的新浪着急地摸索下一代战略产品。如今，新浪犯难的是，它找到 一个符合互联网大潮趋势的 “SNS社交网络”( )概念产品，但是，庞大的流量却仍如一座难以开垦的 “ 金矿 ”，只是静静矗立在那。 新浪，到了不得不焦虑的时刻。按照新浪预测， 2012 年，新浪为微博还将投入 1.6亿美金资金。 而2011 年，新浪已经为微博砸下 1.1亿-1.2 亿美金的投入。在新浪微博成本构成结构中，除了营销 开支，大部分都是固定成本。随着用户数量持续增长，新浪还在不断增加基础架构、网络设备等 投入。 如果新浪的商业化进程持续缓慢，它的现金流将逐步趋紧。而且，随着新浪微博新增用户数放缓， 从去年同期每月新增用户 2000 万下降到 1000 万左右来看，新浪微博的热度正在降温。 所以，新浪必须真正开始行动了。 事实上，新浪微博的商业价值潜力非常巨大。按照现有第三方“ 微博 大号‘ ’一年上亿元的广告收入来测算，新浪微博若能利用好自身平台，至少一年能获得几十亿 元的广告收入。 ”7月 13 日，浪淘金 CEO 周杰告诉记者。 但是，恰恰由于新浪将过重期望放在微博上，它对于微博商业化的态度慎之又慎，犹如对待一只下 “ 金蛋的母鸡 ”，不敢轻易去触碰、逼迫它。 今年 4 月，新浪微博全面启动商业化。但是，外界看到，截至目前，新浪微博广告平台仍然是以展 示性品牌广告为主，以数据挖掘为基础的效果广告，依然任重道远。 　　试水用户付费的争议 打开新浪微博页面，不论是 PC 端还是移动端，都可以发现一系列微妙的改变。 在新浪微博的 PC 端，用户看到，在过去几个月，新浪微博的右上角已经悄悄多了一些新的按键， 包括： 公开“ ”和 私密“ ”的选择，功能按钮 展开“ ”和 收起“ ”的选择等等。当然，最明显的改变则是在页面 的顶部、底部和右部等位置栏都出现一系列广告的推送。 若在移动端登陆新浪微博，用户可以看到在顶部大约有五六条展示性的广告轮流映入眼中。此外 ，在 找朋友“ ”等栏目中，新浪微博暗暗加入了 摇一摇“ ”等功能设置。 显然，新浪微博已经开始在针对 用户“ ”、 广告主“ ”两端进行发力。虽然，身后仍然有腾讯微博、搜狐 微博 虎视眈眈“ ”，但是，新浪已不再踌躇。 但是，对于微博的商业化具体如何做，新浪似乎并没有得到很清晰的答案。新浪内部人士告诉 记者， 大家都在谈新浪微博的广告，其实，它的逻辑很容易理解，就是按照“ to B( 商家 )和 to C( 个人 ) 两部分进行尝试。 to B 是针对广告主进行广告价值挖掘， to C 是通过功能改进，进一步增强用户活 跃度，甚至向用户收费。两者分头并进，又互为一体。 ” 安沃传媒总裁郭伟认为， 新浪微博已积累庞大的流量基础，当下的主要难题是，如何将流量变现。“ 目前，新浪针对个人的前端、针对广告主的后端都在做。但是，前端收费难以持续，而且不会产生 大规模的收入。新浪微博未来的主要收入仍然主要是抓住广告主的后端收费。 ” 由此看来，在个人端如何增强用户