国际花都3月营销方案_37012讲解.ppt

绿地·国际花都 3 月营销策略汇报 Part1 明确任务 3 月份营销任务 3500 万，约 50 套 按照 10% 成交率，上访客户约 500 组 Q1 ：面对任务，必须提升售楼处现场 来访量！ Q2 ：竞争激烈，必须提升客户对项目 认可度！ 核心问题？ Part2 推广策略 01 现状分析 ——市场形势如何？ 02 价值解读 ——当前优势何在？ 03 解决方法 ——如何定向拓客？ 04 落地执行 ——策略如何执行？ 5 01 现状分析：认识自己，梳理去化难原因 市场 客户 产品 位置 指标 市场趋势 客户置业心态 主力户型 100 ㎡ 左 右 西高新 3500 万去化任务 住宅销售压力增大 西三环地域抗性依然存在、周边配套 还未成熟 客群涉及高新区白领、地缘客户（大 量拆迁户） 竞品项目价格优势，对刚需客群诱惑 很大 市场趋于冷静，客户选择更多 现 状 分 析 02 价值解读：深入解读，挖掘项目竞争力 低密社区、 78 — 170 ㎡ 精工现房 价 值 解 读 区域 交通 项目 进度 产品 呈现 3 号线 三季度提前试运营 学校 连通高新、小寨、东二环商圈 提早享受便捷的工作生活圈 住宅区 写字楼 商业区 一期 1120 户业主入住 10% ， 二期封顶， 1145 户已去化 10% 博海去化 95% 、鸿海去化 50% ， 目前已有 200 人入驻办公 基本售罄 幼儿园未开工，预计明年 9 月开学 小学规划在三期 3 月 中 旬 预 售 证 下 发 成熟现房，即买即住 商办、商业、住宅入驻 生活氛围日趋成熟 经过分析，得出 3 月推广主题 绿地钜著 精工现房 世界 500 强实力，品质保障 成熟大盘，现房享受 加强全民经纪人推广 1 线上价值输出，以成熟现房形象消除客户地域抗性 重点去化住宅 针对竞品价格战，制定首付分期政策，弱化价格抗性 案场包装落地，增加客户好感度和信心 3 2 4 03 5 案场活动导客，提人气，促销量 走出去 圈进来 树信心 促成交 立形象 锁定拆迁村落扫客 外展、派单同步进行 解决方法：对症下药，线上线下全发力 销使竞品拦截 04 落地执行： 价值释放、渠道挖掘、活动导客组合出击 实现目标的三大关键 价值准确输出 户外 微信 房产网等 活动精准有效 渠道深挖精投 有噱头 有亮点 提人气 锁定客群拓展 加强同行转介 优惠政策支持 线上价值输出——户外展示 桁架展示 3 月 推 广 事 件 炒 作 导 客 活 动 绿地钜著 精工现房 78 —— 170 纯板美宅 ，臻美绽放 第一周 第二周 第三周 第四周 花都回馈月 3.8 四重豪礼免费送 （三月针对妇女节架构购房四重豪礼） 大战拉斯维加斯，赢万元现金！ 案场举办博彩大赛，娱乐同时结合优惠政策 吸引项目周边城中村客户前来案场参加，增 加案场上客量。 大牌 5 折购，宠爱女人节 以三八妇女节为噱头，品牌化妆品特 卖会吸引客户，增加上访量 线下执行铺排表 线下优惠架构（贯穿三月） 全月结合 3.8 妇女节架构购房四重豪礼 针对三八妇女节主打花都三月回馈月，架构四重购房豪礼以线上微信炒作 加线下派单形式对项目周边城中村及各大超市进行派发，增加客户关注度 及案场上客量； 豪礼 1 ；凡三月份前来案场客户可参与首付分期计划； 豪礼 2 ；凡三月份成交客户可获得免费全家福、闺蜜照一套； 豪礼 3 ；凡三月份前来案场客户可获得早春有机蔬果箱； 豪礼 4 ；凡三月份前来案场客户可参与 38 套一口价特价房活动； 渠道——超市定点外展 高新华润万家、卜蜂莲花、永辉超市设立外展点 扫码可送印 logo 购物袋、纸巾、小礼品、案场活动门票 配合物料：单页、易拉宝，展架等 渠道——全民经纪人推广 3.5 — 3.10 ，邀请周边楼盘置业顾参加全名经纪人大会 依托集团全民经纪人平台，结合案场权限，给予转介优惠，加大同 行转介力度。 渠道——婚博会派单 3.12 、 13 日，曲江会展中心婚博会派单、手举牌巡游 手举牌、单页主打现房，客户登记信息送德芙巧克力或者玫瑰花 活动期间成交客户可送蜜月旅行或者定制