外贸业务员培训练习讲解.ppt

外贸业务员培训 操作题题型 ? 出口操作题 – 2007 年 6 月 – 寄样与发盘操作 (30 分 ) – 签订出口合同操作 (20 分 ) – 信用证分析操作 (15 分 ) – 2007 年 12 月以后 – 出口报价核算与发盘操作 (15 分 ) – 签订出口合同操作 (15 分 ) – 出口履约操作 (20 分 ) 操作题题型 ? 进口操作题 – 2007 年 6 月 – 进口付汇业务操作 (30 分 ) 如：支付流程图、境外汇 款申请书 – 进口接货业务操作 (15 分 ) – 信用证分析操作 (15 分 ) – 2007 年 12 月以后 – 进口磋商操作 (15 分 ) ，以计算为主 – 办理进口批件和开证操作（ 20 分）如：填写许可证 申领流程和申领表 – 其他进口业务操作（共 15 分）如：银行保函、装船 指示、争议处理 ? 福建新隆进出口有限公司（ Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. ）是一家流通型外贸企业。 2008 年 4 月 8 日，该 公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户 LK Footwear Inc. 的电子邮件，内容如下： Dear Miss Zhao, We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair. Please quote us the price on FOB , CFR Vancouver, Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L. Looking forward to your early reply. Best regards, Anne NM1048 ? 赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制 鞋厂报价，次日收到其报价如下： ? 雪地靴，最低起订量 1200 双， RMB￥93.6 元 / 双（含税价）， ? 增值税税率为 17% ， ? 每双装 1 个纸盒，每 6 盒装一个标准出口纸 箱，纸箱尺寸为 70 厘米 ×45 厘米 ×40 厘米， ? 每箱毛重为 12 千克，净重为 10 千克， 1200 双装 1× 20FCL ， ? 月生产能力为 5000 双， ? 交货时全额付款，工厂交货。 ? 该雪地靴的 H.S. 编码为 6403120090 ，监管证件 代码为 B ， ? 出口退税税率为 11% ； ? 若 4 月 9 日的美元牌价按 USD1=RMB￥6.988/ 7.016 计，为了防范美元贬值的汇率风险，公 司规定，每 1 美元每月扣减 6 分人民币， ? 这笔业务预期的收款时间约 3 个月； ? 国内运费为 RMB￥2400/20FCL ， ? 其他所有国内费用为采购成本的 3% ； ? 厦门至温哥华的海运费为 USD1560/20FCL ； ? 预期成本利润率为 10% 。 ? 1 、请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过 程中的数值要保留到小数点后 3 位，最后保留 到小数点后 2 位。）（ 8 分） 解题思路及评分点 ? 出口退税额 = 采购成本÷（ 1+ 增值税率）×出口 退税率 =93.6 ÷ (1+17%) × 11%=8.8 元 / 双（ 1 分） ? 出口成本 = 采购成本 - 出口退税额 =93.6-8.8=84.8 元 / 双（ 1 分） ? 国内费用 = 国内运费 + 其他所有国内费用 =2400 ÷ 1200+93.6 × 3%=2+2.808=4.808 元 / 双（ 1 分） ? 国外运费 =1560 ÷ 1200=1.3 美元 / 双（ 1 分） ? 出口利润 =93.6 × 10%=9.36 元 / 双（ 1 分） ? 因为公司规定，每 1 美元每月扣减 6 分人民币，这 笔业务预期的收款时间约 3 个月，所以报价时要 比当日的牌价扣减 18 分人民币，即采用的美元牌 价为： USD1=RMB￥6.808(6.988-0.18) （ 1 分） ? FOB Xiamen = 出口成本 + 国内费用 + 出口利润 =(84.8+4.808+9.36) ÷ 6.808=14.54 美元 / 双（ 1 分） ? CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84 美元 / 双（ 1 分） ? 主要考核的知识点：（ 1 ）出口退税计算；（ 2 ）