厂家对经销商促销专项方案.docVIP

通常作台阶返利要求办事处经理对每个经销商经营情况相当熟悉 限期发货奖励：不管是家电行业还是建材行业，经销商全部喜爱月未最终几天打款发货企业能够设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，假如是月未完成则不给奖励 5.促销专题：一句能概况促销策略话假如是针对消费者促销活动那么这句话则是传输焦点应该表现在全部传输手段中 销售型促销关键包含：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）； 3.促销对象：哪类产品？哪类渠道？哪类用户？（代理？直供？分销？关键用户还是一般用户？）哪类市场？当然促销对象也能够最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动 未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消亡在萌芽状态 模糊返利：经销商进货时，承诺给现金或实物返利，但事先并不明确返利具体形式和百分比，到要求期限后才公布，通常期限以季度或年度为期 哪类渠道？ 假如是渠道和终端联动促销，还应该包含哪类目标消费者； 效果估计短期效果有哪些？长久效果怎样？ 产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？ 促销用具样品展示：促销用具（如赠品、赠券）等样品展示，专员负责终端促销用具准备 当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小目标，如应付突发事件等 新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目标 4.在哪里(where?)： 滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必需同时进销一定百分比滞销货，以维持企业整体业绩此方法只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校 假如是单纯渠道销售型促销，则准备工作步骤较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考评（奖惩）”假如是单独终端促销或渠道和终端一起联动促销，还要包含以下部分： 从思索层面回复怎样策划渠道促销，只要回复六个问题就行了，即做什么(what?)、为何(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/步骤…)、责任人/团体(who?)、怎样完成(how?) 8.进度安排：在选定了促销方法后，下一步就要完善活动程序和进度安排包含活动所需物品、礼品、宣传品等物件准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略） 培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定方法，因为市场上机会点和问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，能够大致划分为销售型促销和市场型促销两种销售型促销关键包含： 台阶返利：依据市场经销商实力，在分析经销商可能完成任务基础上，合理调协渠道奖励额度梯级这么设置台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀 笔者工作之一是负责渠道促销策划和实施，也包含对全国各办事处渠道促销方案审批和管理所以，培训和指导办事处各级人员怎样计划渠道促销（也包含本身不停完善），便成为我关键日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者经历，工作中碰到困难超出我想象有意思是，我用“baidu”或“谷歌”有哪些信誉好的足球投注网站关键字：“怎样策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题而相关“怎样策划消费者促销”内容却浩如烟海可见营销界相关渠道促销内容是相当稀缺相关渠道促销，笔者断断续续写了部分文章，也取得了很多营销同仁回应所以，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对怎样策划渠道促销部分感悟 背景分析：背景分析是制订促销策略依据，关键从以下几方面来分析： 投入产出分析是否可行？ 促销活动结束完成后，还要进行效果评定：此次促销活动是否达成了预期效果？达成或未达成原因是什么？此次促销活动经验和不足是什么？ 实物返利：经销商进货时，按一定百分比赠予实物不过经销商参与实物返利促销时，企业最好设置不一样台阶因为市场上不一样经销商实力差距较大 针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有爱好读者可用baidu有哪些信誉好的足球投注网站拙文《针对消费者销售促进十三招》） 消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目标 促销目标：目标一定是具体、量化、可衡量，便于进行投入产出分析和评定促销效果不一样促销策略和促销方法，对应可衡量目标不一样如促销目标是为了单纯让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提升新品销售占比，则目标能够设定为新品销售占比率渠道促销最常见目标包含：销售完成率、同比增加率、市场拥有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等 渠道促销时间跨度以1-3月为宜； 人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或给导购员销售分成方面支持 时间(when?)：渠道促销策划通常没有时间限制但对于明年渠道促销来说，标准上应做好以下几点： 完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目标和最终目标 健康网络，实现市场良性、稳