人寿保险中心支公司筹备及未来三年经营计划书.docxVIP

XX人寿惠州中心支公司（筹） 筹备及未来三年经营计划书 拟定人：XXX 拟定日期： XXXXX.8.18 惠州简介 惠州市城市景观 惠州市地图 面积： 11200 平方千米 人口： 387.5 万 (2010 年) 惠州位于广东省东南部， 珠江三角洲东北端。 惠州市南临南海大亚湾， 与、毗邻，是中国大陆除深圳外距离香港最近的城市，也是著名侨乡。惠 州市属经济区，现辖惠城区、惠阳区和博罗县、惠东县、龙门县，设有和 两个国家级开发区。 陆地面积 1.12 万平方千米，占珠三角经济区面积的 1/4 。 海域面积 4520平方千米，海岸线长 223.6 千米，是广东省的海洋大市之一。 惠州是广东省的历史文化名城，全国文明城市之一，在古代即有 “岭南名郡” 、“粤东门户” 、“半城山色半城湖”之称。 早在十年前， 惠州已进入中国大中城市 “投资硬环境 40优”、“综合实力 50强”的行列。30年来，惠州市坚持“工业立市”的发展战略，坚定不移地走发展外向 型经济的道路。培育出、 、等一批大型国有（控股）企业集团以及侨兴、 等一批民营企业集团。 2010 年 GDP1700亿，越过人均 3000美元这一国际上划分（地区） 的分界线。比全省平均水平高出 3.7%以上，惠州财政收入 101.51 亿元。 目 录 第一部分、同业机构设置现况 第二部分、中支筹备计划 第三部分、中支未来三年经营计划 第一部分、同业机构设置现况 一、惠州市人寿保险业寿险公司分支机构及保险中介机构设置现况 1、惠州市现有寿险公司机构 17家，分别是： 2、惠州市现有保险中介机构 14家，分别是： 广东 第二部分、 XX人寿惠州中支筹备计划 一、惠州中支筹备的思路、目标与计划 1、重点打造本部，逐步扩展周边的原则。 计划在惠州城区首先打造出一支有效人力在 300 人以上的营销团队， 在稳固了中支本部的情况下，逐渐辐射到周边县镇市场。 2、统一管理，项目制运作 筹备负责人全权负责筹备惠州中支的整体规划，干部引进、选拔和培 训，资源协调，进度追踪等工作。 3、计划目标 计划在惠州城区建立起 6-8 个营业部，每个营业部有效人力达到 50 人以上，上编人力 500 人以上，开业当月承保标保 200 万元以上，开业后第一年月均标保达到 130 万元以上。 二、举措 （一）成立筹备小组 1、小组成员： 筹备负责人（组长）：XXX 成员：银代负责人（人选待定） 、个险本部负责人（人选待定） 、培训负责人（人选待定） 、办公室负责人（人选待定） 、财务负责人（人选待定）、团险部负责人（人选待定） 。 2 、筹备负责人职责 : A、指挥整体筹备工作； B、招募和选拔中心支公司骨干成员（中心支公司总经理室班子成 员和各职能部门负责人） ; C、向上级请示支持政策和其他重要事务； D、协调地方政府相关管理部门关系和工作 ; E、协调分公司各职能部门工作； F、筹备计划的拟定及执行，业务推动方案的拟定及执行； G、监控筹备进程； H、培训计划的制定、组织与支援，中支内外勤队伍的建设； J、组织发展推动与支持； K、项目活动的运营。 （二）筹备思路： 格局：高举高打放大筹备格局， 500 人力目标坚定每一位创业者做 大团队的信念。大部大组大直辖明确筹备主管的工作目标。 文化：建立企业文化是筹备成功的前提。建设诚信文化， “小胜靠智 大胜靠德”。 信心：筹备期管理和沟通的第一项内容就是持续建立团队信心， 不断强化信心，分析成功因素，对待强手敢于亮剑（战神精神） ，不断挑战对手。信心大于专业，典范大于传承，训练大于培训，沟通创造 未来。 节奏：团队借助于系统运作，将方案、目标、荣誉、责任有效整合产生出巨大的能量。 内勤：内勤力量决定团队人力规模和架构。建立内勤领导外勤的文化是团队持续稳定的根本。 荣誉：建立各个层面的荣誉体系，使“荣誉之战才是终极之战”思想深入人心。解决为何而战？建立命运共同体而不是利益共同体。 最有效方法就是执行，自上而下的执行，营销运作在越简单的层面越有执行力。引进资源性干部，搭建团队架构，筹备期强推组织发展， 沉淀绩优人力，扎实基础管理，推动系统运作。 “集中精力、整合资源、步步为营、稳扎稳打”，以组织发展和团队搭建作为突破口， 实现了机构建设、业务推动和团队发展的三大平台提升。筹建好比“十月怀胎” ，筹建工作做得好，就能产生一个健康的机构，为公司贡献资源，而一个“先天不足”的机构只能是浪费公司更多的管理精力和资源。 设定高目标，即业务平台、人力平台、公司品牌必须成为当地市场的“前三名”。二是干部高素质，即从当地认真筛选符合条件的高水平、高素质的管理人才。三是团队高标准，在壮大销售团队规模的同时，设定部组架构和人力标准，四是管理高要求，即在团队成立之初 就建立执行文化，要