人寿保险弱体机构改造计划书.docxVIP

页眉 人寿 XX 支公司复兴项目计划书 页脚 页眉 拟定人：汤XX 拟定日期： 页脚 页眉 目 录 一、项目综述 二、目标与计划 三、达成举措 四、所需支持 一、 项目综述 现有寿险公司 11 家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、 生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。 人寿 XX 支公司现况： 2011 年 5 月 1 日至 2011 年 5 月 31 日当月仅预收一张卡单 100 元， 4 月份预收的 单承保在 5 月份的 6800 元，故 XX 支公司 5 月份业绩等 同于挂零。 XX 人寿 XX 支公司 5 月份新单业务表现在 XX 人寿 XX 分公司全省四级机构中排名倒数第一， 在 XX 当地 市场 11 家寿险公司中排名倒数第一。 2011 年 5 月份近 20 页脚 页眉 日外勤人员无人出勤，现况极为恶劣。 的城市基础很好， XX 的经济基础、 城区就业人口基 数、消费力等关键指标，不仅在 XX 全省县级城市中排名前 列，根据 XX 省统计局公布的 《XX 省 2010 年县级经济综合 评价结果》，XX 已经超过 A 、B、C 三个地级市政府所在的 城区，并与 E和 F 两个地级市政府所在的城区经济总量相当。 根据 XX 现在的基础情况， 和系统内及同业的一些 100 万平 台的四级机构当初草创时期的状况， 我推断：只要公司给予 和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费 用和筹备奖励政策，我 XX 支公司就可以在 4 个月之内将保 费平台提升至 50 万以上， 12 月之内将保费平台提升至 80 万以上， 24 月之内将保费平台提升至 100 万以上。 奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力， 成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！ 也远远低于中国志愿军打败 “联合国军”！ 《亮剑》开篇有一个情节—— XX 团不能拿下的阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。 如果，公司不给予 XX 支公司本次复兴计划必需的支持， 页脚 页眉 以后将要支付的成本更大： 职场（空置）租赁费一年 7 万元， 内勤工资成本及支公司维持存在相关成本 13 万，维持一个 不能创造利润的支公司预估一年至少需要 20 万元的成本。 普京说，俄罗斯的领土很多， 但是 ---没有一寸土地是多余的。我们 XXXX 的机构很多，但是，没有一家是允许亏损和被关闭的。 原因分析： 1、原支公司负责人 XX 因身体及其它原因影响到支公 司的正常经营； 2、原组训 XX 离职； 3、在过去数年的经营工作中，对 XX 人寿企业文化宣 导和员工忠诚度教育工作极不到位； 4、在过去一年支公司的日常经营中，基础管理工作非 常薄弱； 5、外勤团队没有养成展业的习惯； 6、外勤主管和骨干成员长期缺席分公司和 XX 中支组 织的会议和培训； 7、大部分业务员不具备独立签约金额较大保单的能 页脚 页眉 力； 8、1XX 人寿、2XX 人寿、3XX 人寿等同业公司自 2011 年 4 月底以来利用极具诱惑力的费用和聘才、筹备奖励政策对我 XX 支公司的外勤团队进行了颠覆式、毁灭性的大面积恶性挖角动作，造成我 XX 支公司 2011 年 5 月长达 20 余日无人出勤， 5 月份业绩等同于挂零。 9、但归根结底，还是原支公司负责人的责任，内因永远 比外因重要一万倍！ 二、复兴工作的思路、目标与计划 、思路： 1、与我 XX 支公司的原外勤骨干已去其它同业公司的人员 进行深度沟通，想办法让其返回公司； 2、与我 XX 支公司的原外勤骨干现正徘徊和观望的人员进行深度沟通， 使其迅速建立对公司的信心， 唤醒其原有的创业激情，使其尽快投入到工作中来。 3、迅速从社会和同业中招募和选拔一批认同 XX 文化，有 强烈的成功欲望的优秀人才，充实到我们的队伍中来。 4、利用我公司品牌、资本、师资、产品等诸多优势，对以 上三类人员进行培训，让他们深刻的认识到： “做保险，只 页脚 页眉 有到 XX 才有前途！做保险，只有到 XX 才有发展！做保险， 只有到 XX 才能借力！做保险，只有到 XX 才能借势！做保险，只有到 XX 才能成长！做保险，只有到 XX 才能成功！”要在 XX 培养出一支忠诚于公司，拥有高产能、高收入的， 稳定的、能够良性发展的营销队伍； 这样的队伍培养出来是别的公司无法用短期利益撼动的，也是赶都赶不走的。 B、复兴计划： 计划用 2 至 3 个月的时间重新打造一支有效人力超过 人的营销队伍。 、复兴目标 构建 3-5 个营业部，每个营业部有效人力达到 30 人以上， 4 个月之内将支公司保费平台提升至 50 万以