潍坊市大型购物中心营销渠道优化研究.docVIP

PAGE 15 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I Abstract II 第1章 绪论 1 1.1. 研究背景与研究意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2研究意义 1 1.2 国内外研究现状 2 1.2.1国内研究现状 2 1.3 研究内容与研究方法 3 1.3.1 研究内容 3 1.3.2 研究方法 3 第2章 相关概念概述和理论基础 5 2.1 相关概念概述 5 2.1.1营销渠道概念 5 2.1.2营销渠道的类型 5 2.2理论基础 5 2.2.1 PEST分析法 5 2.2.2营销渠道结构理论 6 2.2.3营销渠道成员理论 6 2.2.4营销渠道管理理论 6 第3章 潍坊市大型购物中心营销环境分析 7 3.1潍坊市大型购物中心概况 7 3.2 宏观环境分析 7 3.2.1政治环境分析 7 3.2.2经济环境分析 7 3.2.3社会文化环境分析 7 3.2.4技术自然环境分析 8 3.3 微观环境分析 8 3.3.1竞争对手分析 8 3.3.2消费者分析 8 第4章 潍坊市大型购物中心营销渠道现状和存在问题分析 9 4.1 潍坊市大型购物中心营销渠道建设现状 9 4.2 潍坊市大型购物中心营销渠道存在问题 9 4.2.1线上渠道和线下渠道缺少互动 9 4.2.2团购渠道发展速度较慢，偏远地区覆盖率低 9 4.2.3营销渠道成本较高 10 4.2.4营销渠道管理部门的缺失 10 4.2.5缺少对营销渠道经销商的严格选择标准 10 第5章 潍坊市大型购物中心营销渠道优化对策 11 5.1 购物中心营销渠道结构优化对策 11 5.1.1线上渠道和线下渠道相结合 11 5.1.2积极发展团购渠道，提高偏远地区覆盖率 11 5.2 购物中心营销渠道成本优化对策 11 5.3 购物中心营销渠道管理优化对策 12 5.3.1设立营销渠道管理部门 12 5.3.2优化营销渠道经销商管理 12 5.4 购物中心营销渠道成员优化对策 12 5.4.1严格渠道成员的工作标准 12 5.4.2维护营销渠道成员的利益 12 结 语 14 参考文献 15 致 谢 16 摘 要 当前，随着实体经济的不断繁荣和居民生活质量的进一步提高，潍坊市愈来愈多的大型购物中心星罗棋布般遍布大街小巷。同行竞争的白热化使得大型购物中心的发展举步维艰，在当前形势下，传统单一的营销渠道已经不能够适应当前的市场经济状况和营销发展的需要。如何能够让购物中心在竞争愈来愈激烈的市场环境中长足发展，这是值得每一个经营者深思熟虑的问题。本文旨在通过分析潍坊市大型购物中心当前的营销渠道现状和渠道存在的问题，再结合购物中心的实际情况以及相关理论，制定出合理化和科学化的优化方案，增强大型购物中心在潍坊市零售行业的影响力。同时为其他同类企业研究渠道策略提供有效的参考价值。 关键词：大型购物中心；营销渠道；优化策略 第1章 绪论 1.1. 研究背景与研究意义 1.1.1 研究背景 人们已进入了21世纪，现代化和网络化时代已经不知不觉到来。人们的生活节奏和方式显然发生着巨大变化，而当代市场行情更是复杂多变，行业斗争十分激烈。在大型购物中心不断增加、商品越来越同质化的当前，建设优化渠道已经成为提高购物中心影响力的重要手段，是大型购物中心顺利进入、抢占和拓展把控市场的必要条件。所谓的销售渠道，是指产品或服务传递的渠道。它由所有参与产品或服务转移的组织构成，使之易于使用或消费。近几年来，在电商进步迅猛的市场环境下，已经对线下实体渠道造成了严重的打击。如此来看，这就极大的损害了传统营销渠道经销商的利益，从而导致潍坊市各大购物中心的利益受到影响。本文以潍坊泰华城、中百大厦等大型购物中心为例，分析研究、优化其营销渠道。在当前背景下，怎样改进现有单一的渠道体系是潍坊市大型购物中心发展壮大的重要途径。 1.1.2研究意义 随着实体经济的迅猛繁荣和人们生活质量的进一步提升，国内外购物中心之间的竞争也愈加激烈，在各种因素影响和相互作用下，我国购物中心呈现多样化、发展迅速等特点。但仍然面临低增速和企业负利润等严峻挑战，优化现有的营销渠道是决定企业成功与否的关键因素。本文就潍坊市具有典型代表的购物中心进行研究，并根据潍坊市各大购物中心现有的营销渠道问题进行分析并提出优化建议，从而不断适应市场的发展。 本文以潍坊市大型购物中心为研究对象，研究购物中心