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销售主管计划书范文 销售主管计划书范文篇 1 第一 . 督促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开 始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时 候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足 之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相 对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销 售指标。 销售总监需要督促的方面有： 1. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售 预测。 2. 组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3. 控 制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4. 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完 成下达的任务指标。 5. 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部 门。 6. 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适 应市场的发展。 7. 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与 渠道商的关系。 8. 协助上级做好市场危机公关处理。 9. 协 助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10. 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访 . 第二 . 销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根 据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是 销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的 预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚 至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公 司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三 . 销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。 当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依 据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。 现在，销售计划可以分下面这几个方面进行： 1. 分区域进行 2. 销售活动的制定 3. 大客户的开发以及维护 4. 潜在客户的开发工作 5. 应收帐款的回收问题 6. 问题处理意见等。 第四 . 定期的销售总结： 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总 结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销 售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的 结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰 上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积 极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完 善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流 沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么 样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从 而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不 打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五 . 销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一 个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人 员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销 售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一 个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其 感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团 队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很 好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。 现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析 公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以 销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设 想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味 的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象 吗?