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销售人员述职报告范文 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系 以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销 售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 下面是关于销售人员述职报告范文的内容，欢迎阅读！ 销售人员述职报告尊敬的各位领导： 大家好！ 转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上 参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事， 是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住 这次机遇，在 xx 销售经理一职的半年中公司领导不断的帮 助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇 气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫 XX，今年 XX 岁， 20xx 年 10 月我加入 XX 这个大家 庭，从事销售工作至今， 今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进 口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计 20xx 年上半年整个进口车市场的销售共计 39 万台，同比增 长 33.7% ，而国产合资品牌上半年销售共计 932.52 万辆， 同 比增长 3.35% 。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽 阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年 全年销量的一倍。 证明在 XX 是有着较好市场基础的，但是客户群体还是 有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和 销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能 真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习，提高素质 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上 与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章 程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干 好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中 不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指 示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司 的发展。 二、提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮 助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪 尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认 真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导 反映员工的意见和建议。关心下属。 三、积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面 对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了， 市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争 对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机 制不贴近市场了等等。 可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带 来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效 率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何 时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积 极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营 造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是 也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销 售网络； 专业级的经销商；销售队伍良好地执行力； 客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关 系； 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在 工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的 20xx 年里我的工作计划安排如下： 一、认真落实厂家下达的任务目标。 同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真 分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切 入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的 形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来