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销售人员个人工作计划范文 2020 【篇一】 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公 司业务发展的人力资源管理体系。 2 、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门 人力资源规划。 3 、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位 说明书。 4 、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简 历、专业笔试、 结构性面试、 半结构性面试、 非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理 游戏）。。 5 、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分 卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、 绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体 系、标杆超越） 、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人 员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划） 进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时 调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为 符合条件员工办理社会保险。 7 、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公 司化，落实培训与开发的组织管理。 8 、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工 在本企业的职业生涯发展。 9 、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800（400 ）免费电话 [ 号 码 800 （400 ）7100009] ，年前已经交过订金 300 元（商客部 曹岩经理代收） 。 2 、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管 理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4 、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操 作。 5 、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障 （主要是协助王经理复印、 传真、 电话、文档输入电脑、 报销、购物等） 。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4 、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在 回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5 、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 【篇二】 我的销售工作计划如下： 一；对于老客户，要经常保持联系。 二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障有 8 台机器入帐，在保障有机器的 情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量 能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于 300 月之 下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润 点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2 ：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪 些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说