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销售个人能力提升计划 - 工作计划 一、销售一部所属区域市场现状： 1 、东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约 经销商有三个，分别为长春、营口、大连 ; 人员配置为三人 ; 2 、北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试 销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员 ; 3 、河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山， 一个试销客户，位于沧州，因各种原因，这些客户快成为不 良客户了，目前派驻人员一名 ; 4 、山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性， 派驻人员一名 ; 5 、河南：目前已经开发过 12 个经销网点，有部分客户 因各种原因不能正常运作，需要进行整合和调整，目前派驻 人员为两人 ; 6 、陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较 强的发展潜力，目前派驻人员 1 名 ; 7 、新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有： 库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但因为派驻人员能力的原因 而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，给予重新定位 ; 二、第四季度销售工作计划： ( 一) 、本季度销售一部区域市场的工作计划： 1 、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理 的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和辅助两个派驻的 城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同 期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤 其是终端渠道的陈列宣传 ; 2 、河南：从十一月开始，省级经理主要负责整合现有 不良市场，辅以公司提供的客户信息，局部开展空白市场的 招商工作， 辅助派驻的城市经理主抓濮阳、 焦作的动销工作， 尤其是濮阳终端渠道的品牌陈列宣传和焦作终端渠道的拓 宽上 ; 3 、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作 及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒 介上开展品牌推广活动，如： 《齐鲁晚报》、《分众传媒》等 ; 4 、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场， 确定经销客户后，配合经销商开展产品的推广工作 ; 5 、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北 派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为基础客情 维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻 人员可以给予销售指导 ; 6 、陕西：本季度主力协助经销商做好餐饮渠道的拓展 及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户出现的情 况下，暂不安排前往各地级市场招商 ; 7 、新疆：本季度安排一人派往该地，协助库尔勒、克 拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有 较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商 ; ( 二) 、本季度销售一部回款计划分解 (727 万元 ) ： 区域名称 东北 河北回款计划区域名称 100 万元 167 万元 50 万元回款计划 180 万元山东 80 万元河南其他市场 新疆 50 万元陕西 50 万元北京、天津 50 万元 备注