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销售个人工作计划 销售个人工作计划 1 在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展 了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新 春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康 百汇年任务 00W 本次定货会任务按年任务 0*3* 。 7 的任 务标准来计算即任务为 35W元。鑫络年任务 50W，定货会任 务 7.55W 元。 虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次 活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准 备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能 够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该 做到以下几点。 首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物 以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够 成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。 我们要保证零点在初十定货会的时候除开 。5L 大快线之外 其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚 刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了 我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上 来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。 然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥 有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货 会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现 场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的 终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们 的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来， 以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且 对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自 己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。 然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一 起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待 好。以保证会场上有序的进行着。 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有 — 2 天时间 来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候 我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完 美。 然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一 好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的 价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都 有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一 个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱 来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次 答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。 所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让 他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网 络的一部分。以调动其积极性。 为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的 准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力 将其变成我们即将拥有的机遇。 销售个人工作计划 2 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽 进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质 量好价格低的供货商供货； 勤俭节约， 节省开支、 避免浪费， 工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、 电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加 强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务 为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。 同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不 提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年， 耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业 的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员 工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有 具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、 有发展。 加大宣传