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销售业务员工作计划范文（精选 5 篇） 销售业务员工作计划 1 一、熟悉公司新的规章制度 和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方 面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人 员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工 作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开 发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期 间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万 元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交 办业务的进展情况。 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到 专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多 种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个 循环有业务作的客户群体。以至于达到 4. 万元以上代理费 （每月不低于 1. 万元代理费） 。在大力开拓市场的同时，不 能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联 系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机， 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专 业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了 《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做 一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理 见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》 ，承办费用达 7. 万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能 丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联 系，及时报告该等交办业务的进展情况。 3 、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的 客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月 至少达万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适 时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知 识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战 不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大 的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20 年工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。展望 20 年，我会更加努力、 认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客 户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任 务，能迎接 20 年新的挑战。 销售业务员工作计划 2 加强业务管理工作，构建优 质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险 管控、 实现效益的重要基础， 是公司生存的基础保障。 因此， 在 2020 年里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 下面是我个人具体的工作计划： 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及 定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。 对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报 审批，确保此类业务的严格承保。 2 、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处 理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完 善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做 好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3 、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估 制度，确保风险的合