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销售人员下半年工作计划 3 篇 销售人员下半年工作计划一： ( 一) 细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司 无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向， 以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，稳住大客户， 努力转变小客户，拓展新客户的策略，制定详营销计划，在 全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户 上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务， 努力产品的客户价值。 要抓客户市场， 现金管理的品牌效应。 各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其 经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理 存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新 增现金管理客户 185200 户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础 客户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业弘业结算 主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公 司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量 ; 要优化 结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销 售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公 司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算 市场份额。 XX 年要努力新开对公结算账户 358001 户，结算 账户净增长 272430 户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开 户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构 展开营销攻势， 更大的存款份额。 对大中型企业、 名牌企业、 世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强等 10 多户客 户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。 ( 二) 服务渠道管理，结算优质服务年活动。 客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户， 要对公视图系统， 在优质服务的基础上， 体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 要总行要求二级分公司结算与现金管理配置 3 名客户经 理 ; 每个对公网点 ( 含综合网点 ) 应当发展情况配备 1 名客户 经理，客户资源的网点应增配，起高素质的营销团队。 物理网点的建设。 ，对公结算品种多样，公司管理模式 的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网 点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客 户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点 业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。 要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在跑 马圈地市场占比的，还要精耕细作，拓展有层次的客户。各 行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作， 要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。 企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为 客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适 时将电子银行新产品推荐给客户，动户率和客户使用率。 结算优质服务年活动。要以客户为中心的现代金融服务 理念， 梳理制度， 整合流程， 以客户需求为导向。 产品创新， 服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务 模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。 ( 三) 产品创新步伐，加大新产品推广应用 结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责 任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客 户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作， 为实施科学的营销管理技术手段。 结算产