如何推动展业行动.pptVIP

1 第 2 0 期 组 训 育 英 班 实 习 课 题 报 告 如 何 借 助 企 业 文 化 来 推 动 展 业 活 动 的 ？ 报告人： 2 第一部分 企业文化 / 平安 第二部分 宝安营业区的基本状况 第三部分 宝安营业区 swot 分析 第四部分 平安的企业文化在业务管理活动中的表现 （ 1 ） 办公职场篇； （ 2 ） 展业辅助工具篇； （ 3 ） 激励 / 英雄篇； 第五部分 小结 目 录 3 现 代 企 业 的 竟 争 ， 归 根 到 底 是 企 业 文 化 的 竟 争 。 企 业 有 资 本 没 有 人 不 行 ， 企 业 有 核 心 技 术 没 有 人 不 行 ， 企 业 仅 有 人 才 也 不 行 ， 企 业 需 要 一 群 有 凝 聚 力 的 人 ， 朝 着 一 个 方 向 ， 齐 心 协 力 ， 才 能 获 得 成 功 。 第一部分：企业文化 / 平安 企业文化的重要性已成为不争的事实 4 优秀企业文化具有强大的凝聚力， 为企业员工创造充分的发展空间。 吸引优秀人才，稳定人才，创造企业竟争力， 使企业充满活力，保持领先。 5 平 安 的 企 业 文 化 以 社 会 主 义 精 神 文 明 建 设 为 指 引 ， 以 优 秀 传 统 儒 家 文 化 为 基 础 ， 以 追 求 卓 越 为 过 程 ， 以 价 值 最 大 化 为 导 向 ， 提 倡 员 工 做 一 个 品 德 高 尚 和 有 价 值 的 人 。 平安有着优秀的企业文化： 得到平安员工的认同及社会的广泛的赞同， 并根植于每个平安人的思想及行为之中。 6 地理位置：深圳最早的城区之一，但在深圳关外， 绝大多数为富裕起来的农民。 成立时间： 1994 年 人力状况：截止到六月份，总计 238 人。 其中： 4 个经理， 19 个主任， 109 正式业务员， 106 个试用业务员。 业绩情况：年度计划达成 68 ％，居深寿第二位。 获得荣誉：光荣传统的营业区，人才辈出。 第二部分：宝安营业区的基本状况 7 S 营 业 区 具 有 哪 些 优 势 ？ 1 、 各 部经理能力强、对公司各项政策执行 彻 底 。 2 、 各 部 对 基 础 管 理 重 视 、 并 认 真 执 行 。 3 、 主 任 参 与 训 练 意 愿 较 好 4 、 营 业 区 工 作 气 氛 好 5 、 内 外 勤 团 结 W 营 业 区 具 有 哪 些 弱 势 ？ 1 、 4 0 ％ 主 任 业 务 拓 展 能 力 弱 2 、 人 员 增 长 缓 慢 ， 增 员 素 质 偏 低 3 、 营 业 区 距 公 司 较 远 ， 利 用 公 司 资 源 相 对 少 4 、 新 人 岗 前 教 育 、 及 衔 接 教 育 不 便 5 、 营 业 部 合 并 较 多 、 实 力 相 差 悬 殊 O 营 业 区 具 有 哪 些 机 会 ？ 1 、 市 场较为原始，市场潜力较大，尚有部 分 乡 镇 未 设 网 点 2 、 人 均保费、件均保费偏低，内部挖掘潜 力 大 3 、 当 地 较 富 裕 ， 具 较 强 投 保 能 力 4 、 公 司加强网点建设的政策为营业区创造 外 部 条 件 P 营 业 区 面 临 哪 些 威 胁 ？ 1 、 网 点 拓 展 受 制 于 中 保 强 劲 实 力 2 、 公 司 培 训 支 援 受 地 域 限 制 3 、 缺 少 媒 体 宣 传 、 品 牌 效 应 不 明 显 第三部分 宝安营业区 swot 分析 8 营 业 部 优 、 弱 势 诊 断 现 状 分 析 ： 部 别 经 理 优 势 弱 势 1 0 部 胡 斌 1 、 人 员 结 构 合 理 （ 年 龄 结 构 、 各 职 级 结 构 、 工 龄 结 构 ） 2 、 人 员 素 质 相 对 偏 高 ， 历 史 沉 积 好 3 、 主 任 层 面 女 性 占 多 数 ， 个 人 业 绩 稳 定 4 、 经 理 注 重 基 活 动 管 理 、 思 路 清 晰 5 、 部 门 战 斗