010网络营销策划认知教案.docxVIP

一、课程引入 开篇引导案例1：回家——让幸福更进一步 视频资源：微课——携程案例视频（春节回家） 思考问题：上述案例采用那些策略？创意是什么？你认为本次营销活动中最重要的是什么？ 文字素材参考：资源——案例 2.案例引入2：高通*知乎【见字不如见面】 视频资源：微课——高通*知乎【见字不如见面】 落地页链接： /weinvent 思考问题：本案例采用的策略是什么？案例的创意是什么？你认为本次的营销活动中最重要的是什么？ 文字素材参考：资源——案例 二、授课目标 知识目标：了解策划的历史、网络营销策划的层次，掌握网络营销策划的概念、内涵、网络营销策划的步骤、网络营销策划书的撰写，熟悉网络营销策划的要素。 技能目标：能够针对企业目标，策划企业网络营销方案，并撰写网络营销策划书。 素质目标：能持续关注互联网热点，培养对新鲜事物、新闻、娱乐事件等的较高敏感度和较强洞察力，树立网络营销创新、创意意识。 三、授课形式 线上授课：腾讯课堂，上课、上课情况统计、课堂互动 线下授课：实训室 智慧课堂：考勤、作业、测试 四、授课内容 （一）认知网络营销策划 1.网络营销策划概述 提问：随机3人 你认为什么是网络营销策划？网络营销策划都包括那些要素？ 推广一节课，网络营销策划需要考虑的内容有哪些？ 2.企业网络营销策划要素 网络营销策略、网络营销创意（案例：魅族网易）、网络营销运营系统（案例：创意h5助力方太推广） 3.网络营销推广策划的步骤 （1）通过营销定位明确营销目标 提问1： 小练习：小A的工作思考 1．小A的工作目标是什么？ 2．小A为了达到工作目标，哪些工具和方法是小A选择错误的？ 3．小A为了达到工作目标，应该选择哪些网络营销工具和方法？具体如何实施？ 奢侈品推广的目标是什么? （2）明确目标用户 以欧亚学院为例： / 带来流量的用户、能够带来内容的用户、能够带来口碑的用户、能够带来品牌和权威性的用户分别是那些人群？ 本次推广的用户可以分为哪几类？（以朋友圈推广为例） （3）明确目标用户的特征 以欧亚学院为例，上述四类用户登陆网站的需求是什么？ 了解目标用户的自然特征和用户需求，用户喜欢的内容、信息、资源以及想解决的问题或是困难等。 本次推广的目标用户需求是什么？ （4）明确目标用户集中的平台 以欧亚学院为例，上述四类用户通过那些渠道可以获取欧亚学院的信息？感兴趣的内容是什么？ 分析目标用户的需求后，要明确目标用户集中的平台。可以结合用户特征和需求进行分析。 本次推广用户更倾向于那些渠道获取这类产品的信息？ （5）针对用户特点展示产品亮点 提炼核心点 以欧亚学院为例/医院网站转化率 打动用户：首先通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点，然后再结合用户特点及产品的特点来打动用户。 如何设计本次奢侈品的核心点 （6）撰写网络营销策划方案并执行 方案撰写 本次推广文案：文字+图片 （7）效果监测与评估 如何评估本次文案推广 4.网络营销策划的执行策略 （1）案例：爱的温度——跨界营销 /6718.html /x/page/l0924fbxop4.html 案例中与执行层面有关的内容有哪些？ （2）阅读海尔新媒体的日常工作，思考执行具体做什么？ 材料1：海尔新媒体的if日常 /about_haier/news/qt/201409/246146.shtml 2014 材料2：你不了解的海尔新媒体，背后到底是一群什么人？ /index.php/article-1565922 2017 材料3：夏至，她离职了 /ttarticle/p/show?id=2309404121204955948845#_0 材料4：“现象级”的海尔新媒体操盘手 /html/qdrbqdrb253933.html 材料:5：新媒体运营圈 510：海尔新媒体是怎么运营的 /p/135933839 材料6：新媒体运营实习生 ?100-200/天 /job_detail/1f6c983ab2c847a60HR80tS_FVI~.html?ka=seo-search-word-job3_blanklid=null /zhaopin/b78d3a7637ac5b5e1nRy3N-5/ 材料7：海尔新媒体运营总监招聘 /job/1406276537.html （3）网络营销策略的执行策略 建立值周生制度 建立网络营销账号系统 （二）撰写网络营销策划书 1.策划书类型 （1）策划书 （2）诊断书 2.网络营销策划书的结构及技巧 案例：百雀羚案例分析 实践任务资源：详见人邮资源包 五、作业 1.完成任务：撰写网络推广策划书