《零售供应链的整合战略》.pptVIP

零售供应链的整合战略 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 目录 新品投放对供应链的影响 新品投放对具有整合供应链的零售商提供的机会 零售商供应链的整合战略 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 新品投放对供应链的影响 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 新品投放是一个重要的事件吗？ 越来越多的新产品被投放到市场 ? 投放到市场的新产品增加了39% 25%的营业额来至于最近三年投放到市场的新产品 研发预算已占到营业额的8% 来源：AMR 2012调查结果 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 新产品的销售特点是什么？ 很多的不确定性 蚕食 新老更替 初始销售量？ 时机？ M+1? M+3? 成功？ 失败？ 产品 A 新产品 A+ 蚕食 新产品 A+ 逐步引入 产品 A 逐步淘汰 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 新产品的供应链特点是什么？ 供应链响应慢 需要特定的原材料 需要专用的生产设备才能生产 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 新产品的销售特点对供应链的影响是什么？ 当需求不确定时 当新产品的成功需要滞后一段时间才能知道 当没有考虑蚕食效果时 ? 被蚕食的产品 当没有及时决定淘汰现有产品时 库存过剩！ 库存过剩！ 死库存 服务水平！ ? 不能对新产品的成功做出反应 缺货！ 缺货！ 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 新品投放对具有整合供应链的零售商提供的机会 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 多少新产品会成功? 平均成本 68%新产品的 营业额 750万$ 1500万$ 来源： IRI,美国2012年消费品行业调查 新产品平均营销成本 68%新产品第一年的 营业额 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 在新产品成功的情况下，怎样响应消费者的需求 平均成本 68%新产品的 营业额 750万$ 1500万$ 来源： IRI 新产品的成功没有保障 提前准备库存 新产品的供应链响应慢 需要特定的原材料 需要专用的生产设备才能生产 平均成本 68%新产品的 营业额 750万$ 1500万$ 来源： IRI 由于新产品的成功没有保障，提前准备过多的库存是一个难以承受的风险 X ? 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 在新产品成功的情况下，制造商怎样响应消费者的需求 平均成本 68%新产品的 营业额 750万$ 1500万$ 来源： IRI 新产品的成功没有保障 在新产品投放市场之前，制造商难以负担提前准备过多的库存 可以通过提高供应链的灵敏性 来响应新品投放成功时消费者的需求 释放投放时期新产品需要的生产资源 提前生产需要相同生产设备的现有产品 ? 提前订购原材料和组件 ? 按地区依次进行新产品投放 6 1 2 5 3 4 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 制造商的策略为具有整合供应链的零售商提供了机会 ? 品牌制造商的挑战 响应消费者的需求 市场渗透 ? 零售商协作 柜台销售数据的分析将显示被投放的新产品是否成功 决定补货量 帮助制造商决定新的投资 共同制定店铺新品上市策略 决定铺货量 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 零售商供应链的整合战略 2013年12月6日 首届中国商业创新大会 * 零售商供应链的整合战略 柜台销售数据驱动配送和补货 满足消费者的需求 销售数据决定配送 销售预测决定补货和采购 统一确定每个店的补货量 统一采购,统一补货 ? 买手统一进行采购 统一制订分销中心的补货计划 ? 哪个店配什么商品 店的大小.地理位置,周边购买能力 ?集中管理的促销计划 集中的商品组合管理 ?销售数据共享 与供应商协作 ?库库信息共享 * * * 健壮和可靠 全局的优化 简化和简单 * * * * 健壮和可靠 全局的优化 简化和简单 *