狼性销售——如何打造狼性团队.pdfVIP

狼性销售 如 何 打 造 狼 性 团 队 说在前面的话 首先思考以下几个问题 一、喜欢不喜欢销售？ 二、理解不理解销售？ 三、有什么样的愿望？ 四、有没有收入期望？ 五、能否为销售付出？ 六、有没有明确目标？ 七、有没有明确计划？ 八、能不能实现承诺？ 狼性的本质 合作： 狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群 体的繁荣与发展承担一份责任。 团结： 狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不 管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。 耐力： 敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、 注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。 执著： 狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。 拼搏： 在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神， 正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来，狼驾 驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动 物之一。 狼性团队的特质 1. 勇猛强悍，结果导向 2. 目标一致，同仇敌忾 3. 以身作则，不计个人得失 4. 生死存亡间不忘培训教育 5. 为使命而战斗 狼性：“贪”“残”“野”“暴” 都应在团队文化中得以再现，那就是对工作 、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索 ；狼性的“残” 是指对困难要克服掉、消灭掉 ，一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消 灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、 事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中 的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待 一个又一个难关，不能对难关仁慈。 狼性销售法则 1、专注目标，坚毅执着 2、彼此信任，相互忠诚 3、善于交流，有效沟通 4、相互合作，团结一心 5、知己知彼，策略至上 6、组织严密，纪律严明 7、冷静达观，无所畏惧 8、注意细节，发现机遇 9、尊重个性，求同存异 10、富有耐心，追求胜利 狼性销售 “哪里有肉我们就冲向哪里” “活下去是硬道理” “为了销售增长所做的一切都是光荣的” “狭路相逢勇者胜” “能力不强就要挨饿，落后就要挨打， 唯一的选择就是持续往前冲” 销售人员可以使用一切合法的非正常竞争手段 头狼的责任 1.进攻方向 2.进攻要点 3.进攻策略