东风雪铁龙华南区2005年度公关营销方案.pdfVIP

华南区 2005年度公关营销方案 第一部分 概述 从2004年5月份开始，中 国汽车市场需求已从过去两年 的“井喷”式增长向平稳增长转 变，增长速度大为下降，市场 供求矛盾加剧，中国汽车产业 从此进入了一个真正的激烈竞 争时代。 2004年汽车行业概况 一、产销增长持续放慢，产品价格持续下降 二、轿车产品价格持续下降，中档汽车成为主角 三、同质化竞争导致不同车型的市场替代加深 四、个人消费主导车市 五、知名品牌主导市场 六、企业收入增幅持续放慢，效益总体大幅度滑坡 前 景 但是，汽车行业不景气是相对而言，如果跟前两年的“井喷”行 情相比，现在的车市的确不够景气。但那是一种暴发性增长，是非 理性的。现在的车市正在回归正常，经过一段时间的结构调整，今 后中国车市仍会健康增长，速度仍会高于其他行业。预计，2005年 中国汽车行业将以12-15%速度增长。 公关活动做为企业市场和 品牌推广的主要内容，已经得 到了广泛的使用，尤其是在现 代整合营销之中就显得更为重 要，它是一条直观广告与促销 活动的纽带，是连接客户、消 费者、市场的桥梁。 2004年汽车行业公关促销活动概况 一、各厂商纷纷高举降假大旗 二、感心服务成为一些厂商的筹码 三、事件公关争奇斗艳 [参阅附件] 2004年汽车行业公关活动利弊剖析 项目 利 弊 应急措施 解决方式 手段  信赖度降低 平衡生产与销售之间 短期内缓解冷市 降价  消费者持观望 差价补偿 的关系（由厂家与经 现象 态度 销商共同努力） 感心 提升了品牌的美 增加了销售成本 短期性 系统化、规模化 服务 誉度 制造新闻亮点， 事件 缺乏品牌联想 提升品牌知名度 短期性 品牌化、战略化 公关 缺乏延续性 与消费者互动 第二部分 传播策划案 公关 营销 名牌，是凝结在商品上的消费者对产 品质量的声望和知名度。商业通过经 营各种, 可以用名牌的声望和知名度 派生商业信誉。同时, 通过名牌产品 可以引导购买动机, 凝聚购买力,带动 普通商品的销售。名牌效应是一笔不 可估量的无形资产。 2005年度 公关传播的核心任务是： 建立品牌联想，提升品牌力以 强化“中国家轿第一品牌”概念 家轿第一品牌 目标市场 龙在中国 行动华南 动力、性能 汽车的行业属性 一、专题传播： 以龙字头系列文章组合打造 品牌知名度 品牌美誉度 品牌忠诚度