ZARA品牌策略分析[学习].pdfVIP

ZARA 品牌策划分析报告 专业：工程管理 班级：124B32 姓名：王宇鹏 学号：106682 西安科技大学高新学院 2014 年 12 月 1 / 10 目 录 1、ZARA 品牌简介3 2、ZARA 品牌定位3 3、运用 4P 理论对 ZARA 进行品牌策略分析 （1）产品策略 3 （2 ）价格策略4 （3 ）渠道策略5 （4 ）促销策略8 四、结论9 2 / 10 ZARA 品牌策略分析 一、ZARA 品牌简介： ZARA 是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个 为美国的休闲时装巨头 GAP、瑞典的时装巨头 HM、德国的平价服装连锁巨 头 CA) ，它是全球唯一的一家能够在 15 天内将生产好的服装配送到全球 850 多个店的时装公司。 ZARA 是 Inditex 集团下的品牌，Inditex 是西班牙排名第一，全球排 名第三的服装零售商 ，在全球 52 个国家拥有 2000 多家分店。旗下拥有 ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti 等九个服装品牌，ZARA 是其中最成 功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。 ZARA 公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有 2.7 万名员工，年销售服装 9000 万件，在全球 50 多个国家拥有 2000 多个销售商店（其中有 760 多家 ZARA 专卖店）。ZARA 公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间 内，就快速制作并进行销售。 ZARA 的成功在于其独特的市场定位和营销策略。ZARA 把奢华多变的 时尚、品质与大众平价结合在一起，重新定义了时装的概念，实现了像卖汉堡 一样贩卖 “时装”。ZARA 在高档时装与流行服饰之间独辟蹊径：既摒弃了工业 化生产服装的传统思路，也没有选择涉足奢侈品牌，而是让 T 型台上展示的华 服，成为人们 “买得起的时尚”。因此 ZARA 也被称为 “全球最具创意也最具 破坏力的零售店家”。 2、ZARA品牌定位： 在工业经济时代，大规模生产使得物质产品供给超过了需求，消费者对 于大众服饰的价格已经不再敏感，需求缺乏弹性。但是，高档服饰品牌作为奢 侈品，消费者对价格则相当敏感，需求富有弹性，品牌折扣商场络绎不绝的人 流就是最好的见证。大众消费者以超低的折扣价格购买到平时不敢奢望的名牌 产品，满足了消费者爱慕高档服饰品牌 “虚名”的需求，但从消费者内心而言， 这些名牌产品早已被时尚潮流所淘汰，价值正如其价格已经大打折扣。ZARA 目标客户群定位在20至35岁的消费者，这一年龄段的消费者时尚敏感度高但尚 不具备购买顶级服饰品牌的能力。ZARA 为了满足这一客户群的消费需求，开 创了快速时尚(Fast Fashion)模式，在市场上获得了极大的成功。ZARA 卓越 的运营系统使之成为可能，从流行趋势识别到新款服装摆放到店内，ZARA只 需两周的时间,这使得ZARA 的新款服装总能和顶级服饰品牌几乎保持同步上市， 但其价格甚至不及这些顶级服饰品牌的十分之一，ZARA 门庭若市是再自然 不过的事情了。 三、运用 4P 理论对 ZARA 进行品牌策略分析 （1）产品策略： 4P理论主要以生产为导向，以产品诉求为首要出发点，而ZARA独特的 产品开发模式做到了这一点。ZARA的产品结构主要表现在两个方面： 1．款式种类丰富。ZARA的产品每年推出2万种新款式，