阿里巴巴SWOT分析[学习].pdfVIP

阿里巴巴SWOT 分析 一、S优势 1、优秀的管理团队 (1)、马云的个人魅力功不可没。 (2)、团队之间聚合力逐渐沉淀成的固有机制和企业文化，为进一步的扩大和凝 聚这个团队起到了至关重要的作用。阿里巴巴的团队的平均资历在互联网公司 中并非最高，但团队执行力是最强的，团队的认真、执着，具有责任心。阿里 巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑”，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、 激情、敬业”，价值体系考核与个人的薪金挂钩，真正执行的却是少之又少，这 也许就是阿里巴巴能从一个小公司发展为中国互联网领军企业的根本原因。 (3)、电子商务网站的发展最离不开的就是人才，阿里在多年的发展过程当中， 积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的 前面。 2、阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位 阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国三大综合电子商务网站，但慧聪仍处 于亏损状态。环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分 之二业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一是 在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样。据 《2012 年第1 季度中国 B2B 市场季度监测报告》显示，阿里巴巴、环球资源网、慧聪网分别以 52.4%、8.1%、3.7% 占据中国电子商务B2B 市场份额前三甲，阿里巴巴仍占首位。 3、拥有一定的品牌知名度 在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B 电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B 商务网站来说，品牌就是 价值。 (1)、阿里巴巴从2003 年起就开始针对全球买家进行系统的营销和推广，多年 经营和推广在全球买家中建立的知名度和信誉，成为其他竞争对手难以超越的 核心竞争力。 (2)、全球最大的华人论坛—— 以商会友，为全球的商人交流创造了极大的方便， 也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。 (3)、它是全球最有实力的B2B 平台：访问量很高、排名好。 (4)、在国内阿里巴巴是最大的网站B2B，只要一提起电子商务，就会想到阿里 巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中在江浙地区，阿里在这两个地区尤 其知名。 (5)、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息覆盖面越 来越大，吸引了商家的到来。 (6)、适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价 1 / 6 值和融资能力。 4 、阿里巴巴集团的全面布局 阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏宝、支付宝、中国雅虎、阿里软件，已 经完成了从B2B、B 2C、有哪些信誉好的足球投注网站到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位 布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中 占据了绝对优势（至少是在目前的中国市场），这是其他电子商务网站无可比拟 的优势。目前，阿里巴巴集团通过掌握商家资料(阿里巴巴和淘宝)、付款机制 (支付宝)、实时通讯(淘宝旺旺)、内容(雅虎中国)和广告(阿里妈妈)，横跨商业、 媒体和广告，等于美国互联网公司Ariba+eBay+PayPal+MSN+雅虎的综合体，如 此宏伟的布局为全世界首见。 5、阿里巴巴服务做得好 (1)、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注 册用户。 (2)、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。 (3)、开通了 “诚信通”，为网上安全交易提供了保证。 6 6、强大的国际互联网企业联盟 通过股权关系，YAHOO 、日本软银、阿里巴巴结成了坚定的国际互联网同 盟，阿里巴巴能够获得YAHOO 先进有哪些信誉好的足球投注网站技术的支持、日本YAHOO 在C2C 市 场的成功经验，与行业最顶尖企业在技术、商业模式和行业趋势判断领域的共 享，为公司的成长提供宝贵的支持和经验。 二、W劣势 1、商务平台庞大而杂乱，信息质量不高 阿里巴巴原来的27 个行业分类，800—900 个行业门类成为它优化商务平台的 最大的阻碍。阿里巴巴的会员信息量大，这是它的优势，也是它的劣势，就是 信息质量不高。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成 为制约其发展的最大障碍。阿里巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的 现象。信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。而竞争对手正在这个部分 做文章，像环球资源推出了信息认证。