重庆恒通御景天都项目整合营销策略_70PPT.pptxVIP

2020/6/22;前言;提报主旨：;提纲; PART1 宏观政策解读;; 2008年1季度前;;;小结 梳理2008年的房地产宏观调控政策，很明显可以看到一条由紧至松的清晰脉络：1－8月是国家政策反通胀收紧，直至9月16日首度下调人民币贷款基准利率和存款准备金率，“双率下调”被认为是国家宏观调控思路转向的标志，而后出台的减税和新房贷政策则是导向鲜明的楼市鼓励政策； 政策大力调控土地管理与调整住房供应结构，坚定执行20％的土地保障性用房建设，60％的土地供应90㎡以内普通商品房，包括中低价位、中小???型普通住房的建设 ，未来1－2年内可替代类商品供应量大增，竞争压力逐步显现； 国家投入拉动内需的40000亿中投入房地业的9000亿资金，没有任何计划投入商品房，全部投入廉租房和经济适用房，必然促使在未来一段时间内的保障性住房泉涌，与普通商品房之间形成量价竞争。 ;;政策影响——对购房者的影响;2、对部分投资购房者的影响 ① 由目前政策上看，现有政策大纲确实能够达到抑制投资、打击投机的目地，同时亦能达到调控房价的“功效； ② 投资者的贷款成本以及持有成本将出现大幅上升，投资收益及投资积极性都将受到极大打击； ③ 秉承产品价值投资理念的客户依然寻求投资机会， 寻求市场机会的投机客户基本退市； ;政策影响——对房价的影响;平 稳; PART2 区域房地产市场分析;重庆市 2000-2008 年商品住宅开发统计表：;重 庆 房 地 产 市 场;截止2008年12月31日，主城区可售商品房面积58㎡；;08年区域成交情况一览;08年区域成交情况一览;板块竞争; PART 3 整合营销推广思路;营销策略思路;目标客群置业关注点;;;;区域内工作的政府职员 和经商人士\企业骨干工作人员 ;项目总体营销思路;1、用企业品牌带动项目品牌策略;营销策略思路;企业VI系统：设计楼盘VI，运用企业标识，进行统一 企业网站：展示开发商新形象、 报纸软文：集团董事长专访（晨报、时报、商报），企业访谈企业历史荣誉、开发理念 公关活动：取得一个有份量的奖项， 社区公益活动、企业冠名文艺晚会，企业赞助一次大渡口区体育比赛；… ;以软带硬，借力打力—除了用软文做企业宣传以外，我们仍可借 助政府官员为项目的推广做宣传。;2、采用精准营销推广，爆破式的媒体宣传入市 公关活动带动氛围营造策略;全方位媒介组合 网络宣传：大渝网、重庆搜网房、重庆新浪房产； 户外：大渡口步行街灯杆、广场户外、杨家坪步行街－毛线沟户外看板； 报媒：重庆晨报、时报； 车身、站牌：239、252、818、224、206、715、473、873A、229、837 关键行动2：一夜倾城 结合现场展示到位，户外广告、报广等媒体爆发式投放，迅速覆盖项目目标客户频繁活动区域，短时间内取得最大的社会关注度 ;全方位媒介组合 轻轨： 2号线站台广告、 车厢广告、 站内广告;活动造势 产品说明宣传会 客户绿卡俱乐部 异业连盟：易初莲花、百安居、红星美凯龙、国美电器、商社电器、建玛特等； “轻轨上”居住论坛；;3、针对目标客户对品质要求较高的特点，加强卖场品质营造，创造最具打动力的现场氛围;推广力;售楼部动线设计根据 客户参观动线 系统设置建议 音响系统、 供热水系统、 网络系统、中央空调系统（可根据实际情况进行调整）、 视频系统： ;售楼部外围设计 景观布局与道路走向相结合景观布局不能对售楼处视线形成遮挡。尽可能大的整块活动场地，根据地形确定面积，不宜小于400㎡； 建筑外立面 与项目整体建筑风格以及景观环境协调； 尽可能采用透明材料，使客户在看房过程中更好的融入自然环境； 考虑项目LOGO、引导旗、户外灯箱位置。;卖场打动力营造 售楼中心－－卖场选址 样板房 ;卖场打动力营造 售楼中心－－卖场选址 ;卖场打动力营造 售楼中心 样板房－－设计 ;大渡口区代表楼盘样板间比较 ;卖场打动力营造 售楼中心 样板房 大渡口区域代表性楼盘的样板间； 顺祥壹街区样板间：为实体样板间，设置在２楼，设置套数为2套，50和80平米各一套； 样板间设置套数过少，户型展示不足； 室外接平台，视线狭窄，景观不好，影响了展示效果； 基本切合目标客群的需要，但 受户型局限，装修设计普通，投入不高，未突出产品亮点 打动力不够； ;卖场打动力营造 售楼中心 样板房－－设计 ;项目样板间设计建议;卖场打动力营造 售楼中心 样板房－－设计 ;卖场打动力营造 售楼中心 样板房－－样板间设计 样板间示范 项目设置样板间数目：３个 按主题分别命名： “建筑师的家： “新婚” 设计