新疆君正律师事务所服务营销策略研究.pdfVIP

摘 要 随着市场经济的快速发展与国家法制建设的不断推进，我国律师服务行业得到了前所未有的发 展，律师法律服务逐渐渗透到国际商贸、金融证券等诸多领域。律师行业的迅猛发展不仅对我国社 会体制与国民经济的发展有巨大的促进作用，并且在政治教育、人文社会中的重要性日益凸显。但 由于我国律师行业起步较晚，国内绝大部分律师事务所在发展中存在管理理念滞后、服务营销手段 单一等问题，无法满足现代法律市场的需求，严重制约着我国律师事务所的长久稳定发展。因此， 如何在市场经济导向下有效解决律师事务所发展中存在的主要问题，满足社会法律服务需求，探索 行之有效的法律服务营销策略，已经成为当前新疆君正律师事务所亟待解决的问题。 新疆君正律师事务所是石河子本土具有一定代表性的中小型律师事务所，对于当前市场经营模 式混沌不清的其他中小型事务所而言，研究、归纳君正律师事务所的服务营销策略对其他中小型律 师事务所具有一定的借鉴性。基于此，本文对新疆君正律师事务所的服务营销策略进行了全面系统 的研究，首先阐述了服务营销、STP 营销理论、7Ps 服务营销策略等相关理论；其次，对新疆君正律 师事务所服务基本情况及业务现状进行详细阐述，并以此为基础积极探寻当前君正律师事务所在服 务营销中存在的主要问题，如目标市场过于宽泛、价格定位不明确等；最后，基于 7Ps 服务营销理 论，从产品、价格、渠道等七个层面制定出适宜君正律师事务所的服务营销策略，为有效提升君正 律师事务所法律服务质量，提高其社会影响力提供有益参考。 研究结论发现：新疆君正律师事务所虽然已经在诸多领域取得了一定的成就，但并没有建立全 面系统的服务营销体系，在服务营销管理中仍旧存在目标市场过于宽泛等诸多问题，在发展中必须 要转变自身发展理念，强化内部管理，真正构建适合自身发展的服务营销体系。律师事务所作为提 供法律服务的经济组织，在激烈的市场竞争中非常必要开展服务营销，论文运用营销相关理论，以 中小型律师事务所为研究对象，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、有形展示等七个方 面着手，实现了对市场环境下律师事务所服务营销的补充与借鉴。 关键字：法律服务；服务营销；营销策略 I Abstract With the rapid development of market economy and the continuous promotion of national legal system construction ，the lawyer service industry in China has been unprecedented development ，and the lawyer legal service has gradually penetrated into many fields such as international trade ， financial securities and so on. The rapid development of lawyer industry not only promotes the development of social system and national economy ， but also plays an increasingly important role in political education and human society. However ， due to the late start of the law industry in China ， most of the law firms in China have some problems in the development ， such as lagging management concept and single service marketing means， which can not meet the needs of the modern legal market and seriously restrict the long-term and stable development of law firms in China. Therefore ， how