沈阳远洋地产三盘项目营销策略及执行方案.pdfVIP

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远洋三盘营销策略及执行方案 2009年10月 [壹] 营销环境分析 [壹] 论 势 一季度 二季度 三季度 四季度 09年一季度 09年三季度 急性需求集中入市,推高09年2季度 8月股市率先“领跌”,伴随楼市环比下降 4万亿的国家注资 价涨量跌逐渐显露端倪 默许的松绑型房地产政策 --7月全国环比下降(普遍20%以上) 08年4季度囤积需求的集中释放 --7月涨价潮波及沈阳 国家政策吹风(从紧的货币政策/收紧二次房贷) 09年二季度 09年四季度 高价地王/高价楼盘频现(央企成为生力军) 房市接受年终经济考验,何去何从扑朔迷离 市场全面回暖,同比超越最疯狂的07年 自住内需被高价抑制,中国楼市成为外资/投 投资比例回暖,炒家重现市场 机资本博弈舞台 存量房普遍动销,带动新一轮开工量上扬 行业大势的关键在于货币量是否充盈与供需关系,二者 都取决于政府政策的调整: 政策层面:防止“滞胀局面”出现,政策调整将更加温柔; 09年近7万亿固定资产投资导致货币流通量过大,远期必将进通货 膨胀,政府为保证GDP增长,将会避免同时出现滞+胀局面; 资金层面:7万亿投资导致房地产行业资金充盈,“地王”频出; 短期内不会出现08年末开发商为保生存而全面降价的非理性行为; 供需层面:开发量将有一定增长,需求有所结构性抑制; 09年前三季度的销量爆发及资金充盈,将会使开发企业增加10年开 发量,而房价的上涨及二套房收紧等政策,会一定程度抑制需求; [营销提示] 行业暴利时代 =〉城市理性时代/表现:市场平稳+价格平稳 [贰] 读 城 沈阳楼市 铁西装备制造业聚集区产业结构调整成果显著 。这里聚集 两大驱动力 产业升级 了500家规模以上工业企业,其中世界500强企业32家。 离心压缩机、大型鼓风机、磨煤机等44个产品国内市场 占有率居行业首位,数控机床、盾构机、特高压变压器等 城市拆迁 + 18个产品市场占有率居世界前10位。石化设备、输变电 设备等主导产业快速发展,铸锻、模具及压铸件等基础产 业集群发展壮大。 铁西的装备制造业只是沈阳调整产业结构的缩影。如今, 这个老工业基地的产业结构调整由点及面,正上演“群雁 齐飞”好戏。沈阳大力发展现代服务业 ,以沈阳金融商贸

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