盛世开篇 财富风暴.pdfVIP

营销工作 态 度 决 定 一 切 区别在于—— 有效果大于有道理 寻找发展的突破口 销售给谁？ 谁是我的客户 客户筛选标准 1小时能见到、能叫对你名字（认可代理人） 35岁-50岁之间 三口之家(小孩年龄在15岁以下) 家庭年收入在10万以上 个体(小商小贩\小本生意) 最近一次见面时间不超过2个月 不强烈反对保险的人 近期没有参加过产说会的 没有理赔争议的 近期没有大额财务支出的 “五小四不要” 个体经营者： 小商、小贩、小老板 小农场主、小私营业主 “五小四不要” 1. 不认识你的人不要 2. 有权有势的人不要 3. 曾经退过保险的人不要 4. 曾经理赔不满意的人不要 项目组文件夹\3.准客户40登记表.doc 业务员操作须知： 业务员操作须知： 先填写准客户提名表 事先跟客户做好铺垫 公司邀约 递送请柬 引领客户到场参会 当福禄当头掉下来的时候 个人能力弱些怕什么? 强大的团队会带动我的! 面对挫折，不会调整心态 加入公司就等于要遵守游戏规则 信心可以移山 挫折是一种心理 只有相信才是真的 要么赶紧死 要么精彩的活 限时、限量 销售 三年期 “福禄金尊” 1、三年期交更符合客户 短期消费习惯 2、三年期有娴熟的销售 经验，有扎实的客户基础 3、三年期交易出大单， 创富更明显 1、三年期金尊产品更能 实现伙伴的荣誉目标 2、三年期金尊更能证明 自己在公司的地位和价值 3、三年期双喜更能抢夺 高端客户资源 开门红中，分红险一马当先 分红险中，短期交独领风骚 短期交中，三年期势如破竹 三年期交，福禄金尊定乾坤 我们的工作 • 一张报纸 • 一条信息 • 10个电话 选好一个产品 开好一场会 没有客户怎么办? 你看到的是问题还是机会？ 你是守株待兔还是主动出击？ 你是想成功还是一定要成功？ 福禄金尊限时限量之际，我们的脑 理智面对 冷静分析 快速转动 我们该做什么？ 福禄金尊限时限量之际，我们的眼 看清优势 看见机遇 看见财富 看明自己 福禄金尊限时限量之际，我们的手 快速检索客户资料 快速利用好工具面见客户 快速拨打客户电话 限时限量之际，我们的脚 日行千里 跑步出行 营销到底是什么？ 怎样才能迅速致富？ 福禄金尊 福禄系列：一单成就英雄 给自己五个抢门票的理由！ 我要抢的第一个理由 别人已经成功过，我没有理由 在怀疑，绝不能错失机会！ 成功就在再试一次的背后。 我要抢的第二个理由 市场已被烧到99度 一场会议我们努力就可以有 10000多元的收入 这意味着：我们的市场是热的。 所以要抢抓机遇！ 我要抢的第三个理由 客户的需要与我们的 需要，铸就双赢！ 客户需要一种感觉！ 我要抢的第四个理由 全盟风起云涌 这反应的是人们金融投资的 趋向在悄悄的发生改变！ 保险老百姓一定会 的！！！！！ 我要的第五个理由 我要达标佣金50000元 我要参加4场说明会，每场2 个客户 打开两个心结 心结一：讲的象真的，实际情况？ 1、顾问带给我们的启示 （我们想象的比我们实际的要复 杂得多） 困扰二：我没客户了！ 1、伙伴们最经典的名言——我没地方 跑！ －－我没有客户！ 2、客户是找出来的（顾问的分析） 3、胜利唯一方法就是勇敢面对。