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（房地产策划方案）房地产 全程策划手册万科房地产 万科.房地产 房地产全程策划手册 目 录 第 1 章：项目投资策划营销 第 2 章：项目规划设计策划营销 第 3 章：项目质量工期策划营销 第4 章：项目形象策划营销 第 5 章：项目营销推广策划 第 6 章：项目顾问、销售、代理的策划营销 第 7 章：项目服务策划营销 第 8 章：项目二次策划营销 第 9 章：房地产全程策划理论模式 第 10 章：房地产策划人的六个职能 第 11 章：2005 中国房地产发展前景－－新开发时代的合纵连横 第 12 章：A-MCR 打造地产营销新境界 第 13 章：S.T.P 战略 — 现代房地产营销的核心 第 14 章：碧桂园解密 第 15 章：创意无限：房地产销售单张运用全攻略 第 16 章：从品牌承诺到品牌体验－－以东润**为例谈房地产品牌传 播之道 第 17 章：打造百年地产品牌 第 18 章：房地产全程策划流程： 第 19 章：房地产，走进全方位营销时代 第 20 章：房产销售中的常见问题及解决方法 第 21 章：房地产价格的心理策略 第 22 章：房地产开发商对全程策划认识的战略误区 第 23 章：房地产楼书该怎样做 第 24 章：房地产企划随想 第 25 章：房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本 第 26 章：房地产销售实战攻略 第 27 章：房地产营销策划与运作 第 28 章：房地产营销的生命线 第 29 章：房地产营销中的 4C 策略 第 30 章：服务－－提升房地产企业核心竞争力的新利器 第 31 章：概念地产策划案例选 第 32 章：掀起房地产全方位营销的盖头来 第 33 章：迎接房地产品牌时代的来临 第 34 章：怎样用品牌卖楼？ 第 35 章：增强品牌价值－－地产竞争的锐利武器 第 36 章：战略远见与机会把握：创造商业房地产赢利新模式 　　现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产 市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方 案 ，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房 地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 　　1 、项目投资策划营销； 　　2 、项目规划设计策划营销； 　　3 、项目质量工期策划营销； 　　4 、项目形象策划营销； 　　5 、项目营销推广策划； 　　6 、项目顾问、销售、代理的策划营销； 　　7 、项目服务策划营销； 　　8 、项目二次策划营销； 　　 　　 　　第一章 项目投资策划营销 　　 　　项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开 发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要 环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中 多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 　　项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就 规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 　　 　　一 项目用地周边环境分析 　　 　　1 、项目土地性质调查 　　 .地理位置 　　 .地质地貌状况 　　 .土地面积及红线图 　　 .土地规划使用性质 　　 .七通一平现状 　　2 、项目用地周边环境调查 　　 .地块周边的建筑物 　　 .绿化景观 　　 .自然景观 　　 .历史人文景观 　　 .环境污染状况 　　3 、地块交通条件调查 　　 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 　　 .项目的水、路、空交通状况 　　 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 　　 　　4 、周边市政配套设施调查 　　 .购物场所 　　 .文化教育 　　 .医疗卫生 　　 .金融服务 　　 .邮政服务 　　 .娱乐、餐饮、运动 　　 .生活服务 　　 .娱乐休息设施 　　 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 　　 .历史人文区位影响 　　 　　二 区域市场现状及其趋势判断 　　 　　1 、宏观经济运行状况 　　 .国内生产总值： 　　第一产业数量 　　第二产业数量 　　第三产业数量 　　房地产所占比例及数量 　　 .房地产开发景气指数 　　 .国家宏观金融政策： 　　货币政策 　　利率 　　房地产按揭政策 　　 .固定资产投资总额： 　　全国及项目所在地 　　其中房地产开发比重 　　 .社会消费品零售总额： 　　居民消费价格指数 　　商品住宅价格指数 　　 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 　　2 、项目所在地房