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···· ···· 私人银行客户资产配置模版 一、 客户分析 1、 客户的基本情况 客户刘总，已婚，两个儿子，相差十岁，大儿子在英国留学，小儿子目前正在小学读书。与丈夫共同经营一家以钢材销售为主的贸易公 司，且同时派生出很多关联企业。 同时，该客户也是其他银行的股东，每年享受银行的分红。该客户个人理财业务主要在中行和招行进行，目前在我行资产 1100 万元，购买了我行产品 600 万元，其余资产以活期形式存在； 在招行购买了短期理财和私募产品。 刘总平时工作繁忙，周末一般陪伴儿子。 主要需要高收益的固定收益产品或值得信赖的浮动收益产品使自身的资产得到保值增值。 2、主要投资目的。 例如：财富保值、财富增值、财富传承、 获取日常收入等。 刘总 09年 7 月在我行购买了以公募基金作为投资管理人的信托产品， 但是由于产品触及止损条件， 提前终止，使得资产受到损失， 因此目 前需要通过后续的产品获得稳定高收益来弥补前期的损失。 另外刘总 也在选择产品的时候更加谨慎，需要定期提供投资收益回报报告。 刘总的日常收入主要来源于企业经营及股权投资回报， 目前刘总主要 希望将自身的财富和企业的财富分离，每年增加对于自身财富的投 入，通过理财的收入使自身的财富保值增值， 同时在近 3 年内准备为 大儿子回国后创业准备一笔资金，通过合适的方式在 10 年左右的时 间达到将财富的传承及子女婚嫁的安排。 3、客户的风险偏好。客户的职业、收入、负债情况、工作稳定性、工作与投资的相关性、 既往投资经历等， 将客户划分为五种类型：保守型、稳健型、平衡型、成长型和进取型 客户属于平衡型， 能够承受一定的损失， 希望通过理财达到资产的保值增值。 4、客户对投资的限制，投资期限、流动性需求（购房、子女教育、投资移民等）、监管限制、特殊偏好等（例如：不希望投资于股票市场，黄金不超过整体资产的 30%，特别偏好红酒投资等） 。 刘总需要一年期固定收益类产品，在这个产品没有之前，可配置短期高收益的产品作为配置。 中长期浮动收益类产品。这类产品一定是市场上很有投资价值的产品。 另，由于刘总的大儿子在英国，因此在 5 年后，小儿子也会有出国留学打算， 希望准备大儿子的移民及小儿子的留学资金。 资产的转移也是需要考虑的问题。 二、 市场的分析 在加息预期下，不论是存款、股市、外汇还是其他的理财方式，都应该注重短期：存款应选短期，单笔金额不宜过大； 5 万以上资金可用短期理财；长期不用的资金买银行信托类理财产品也划算； 买基金的 话，可选择有实力的私募基金， 在资金上比例配置以摊低风险， 但投资仍需谨慎。 今年，客户应该更为主动去理财， 在追求收益稳健的同时，构筑自己的投资组合。此外，私行客户还可以持有黄金、艺术收藏品等抗通胀类型理财产品， 以防止资产快速缩水。 但是，将黄金作为投资品种的比例应该适中， 毕竟储藏、交易对于黄金来说毕竟不如现金容易，因此可将投资比例控制在 10%以内。 三、 资产配置建议 1、主要资产类别 根据风险和收益特点，将客户可投资资产分为五大类， 投 资 投资类型 投资目标 投资特点 代表性产品 需 求 收益 通知存款、货币 类投 方便变现， 满足客户中 市场基金、中银 资 日积月累、中银 现金管理 短期资金需求， 取得高 收益低，保证本金， （流 安稳回报（短 （1.1 ） 于存款利率的收益水 流动性高 动性 期）、周末理财、 平 需求 汇聚宝、“多宝 强） 格” 增值 中银信富、中银 类投 以财产保值和稳健增 预期收益略高于同期 集富、中银智 资 富、中银稳富、 财富保值 值为目的， 承担较低的 通货膨胀率，基本无 （流 中银创富、中银 （2.1 ） 投资风险 本金损失， 1 年内无 动性 安稳回报（中长 （固定收益类为主） 流动性要求 需求 期）、债券基金、 弱） 国债、实物黄金 中银进取、股票 追求较高收益，投资 型基金、混合型 基金、 QDII 基 财富增值 以财富增值为目的， 同 期限一般不少于 1 年 金、信托计划、 （2.2 ） 时承受较大风险 时间，可以承受部分 券商集合理财、 （股权投资类为主） 本金损失 纸黄金、黄金 “双向宝” 追求高收益，可承受 PE和 PE基金、 以获取高收益为目的， 红酒投资 较大的本金损失，投 财富创造 有较强的风险投资意 黄金期权和黄 资期限一般不少于 2 （2.3 ） 识，愿意承担较大的收 金递延交易、艺 年，期间无流动性需 益波动 术品投资 求，愿意尝试新投资 （另类投资为主） 品种 以人身和财产保障为 保障 财富保障 主要目的， 在保证投资 类投 （ 3.1 ） 资产安全性的同时， 兼 资 顾资产盈利性  追求人身和财产的安 全性，重点考虑财富 健康险、分红型 的传承和转移，获取 保险、万