皮具陈列标准.pptVIP

A：注意（ Attention）注意商品 I：兴趣（ Interest ）发生兴趣 D：欲望（ Desire ）产生拥有欲 C：确信（convince） 就是我要的 A：行动（ Action ）购买行动 陈列技巧以及标准 皮具陈列技巧 皮具陈列目的 皮具陈列原则 皮具陈列要点 陈列方发 陈列方式 陈列注意细节 商品的陈列是直接向顾客展示商品的价值的方式，因此，必须经常动脑筋考虑应该将“什么产品”以“多少数量”在“什么位置”向顾客“展示哪一面”，“用什么样的形式”来陈列. 商品陈列的具体要求如下： 有清洁感、整洁度、方便触摸、易选、有丰富感 1.摆出清洁感 看一看您工作的区域是否给人耳目一新的清爽感觉 保持店铺清洁度，最好是每周进行店铺大扫除一次 保持商品无污点或褶皱，认真打理商品，标价签不外露。 时常留意商品上是否积有尘埃，如果发现有，应立即清理。 陈列时应考虑到顾客的视线的高低范围，将商品摆放在顾客容易看到的地方，而且注意将正面对着顾客。 在商品陈列时，要注意不要摆放太多，特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方，适宜在中心摆放，希望向顾客推销或者是当时销售情况比较好的商品，以此为中心，周围可以进行有密切关联的商品连带展示陈列。 不要摆放过高，防碍顾客视线。 货架上的照明灯是为了突出商品的个性，使之与其他商品有分别而设置的，应经常留意一下灯是否端照在商品上部。 2.商品陈列应该方便顾客观看 除了要便于观看之外，为方便顾客了解商品的性质，在商品陈列时也要注意使之便于触摸。 不要在货架前摆放障碍物，妨碍顾客的购物。 尽量避免将仅有一件的商品摆放在难取的地方。 3.商品陈列要注意使于触摸 4.商品陈列应注意便于选择 应该按照产品分类或陈列区域划分将商品摆放在指定地点。 相互之间有关联的商品应尽量摆在一起，保持连续感，在摆放商品时，应将相关商品相邻而放，如有商品脱销或展柜上有空档的话，会影响店铺的整体印象。 橱窗上展示的商品，最好在展柜上也同时陈列。 必须保持商品一价一签。 5.摆出丰富感 展柜有空档会令商品失去丰富多样的感觉。顾客购买商品后，应立即将相同商品填补展柜上位置的空白。 二.皮具陈列目的： 明了的介绍商品的款式、设计，质料：采用不用的陈列技巧、色彩搭配来营造现场气氛：突出卖场中的焦点货品，有效地刺激顾客购买欲，以起到辅助促销的作用。 三.陈列原则 简洁：产品陈列色彩搭配以简洁主次分明为主 统一：价格签、拉链头等要统一放置角度 焦点：主推产品和季产品要突出 四.皮具陈列要点 要求包按系列分好区域，分开摆设。 货品在摆出卖场之前，应拆开包装先整理好，开检查清楚品质是否完好及产品是否配好价格牌。 每个款式应颜色由浅到深，有冷到暖，由小到大。或根据不同色系摆放或间色 。 更换陈列的时间间隔，每半月最好更换1-2次，陈列的货品必须完好，否则一概不能放于卖场，平放的货品应分款，分色，齐色整齐放于货架上。 2.配套陈列法 六.陈列方式 一般性陈列：开放式陈列，整齐简洁易于顾客选购。 主题陈列：它是给商品陈列设置一个主题的陈列方法，主题以经常变换,以适应特殊事件或是季节的需要，她能使专卖店创造一个独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而销售商品。突出店内主题表达向顾客传达商品信息。 焦点陈列：利用店内灯光照明效应，颜色，形状装饰品制造视线集中的地方。 量的陈列：利用“数量”布置卖场，使之产生丰富的感觉，特别可用于特卖场 随机陈列：它是商品随机堆积的方法，它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种”特卖品即为便宜品”的印象。 橱窗的展示：现在的橱窗商品展示与陈列的商品气息逐渐淡化，文化色彩，艺术趋向明显增强，橱窗展示要让顾客进店购物的同时，还可获得文化，精神各方面的享受。 七.陈列注意细节 货品的陈列时间，节假日前、每周一到每周四 、客流量不多时、交班人手充裕时、新货到时、转季时要及时更换陈列。 2. 人员的安排 ： （1）、每个店铺可安排2-3名人员组建陈列小组，并选出组长。 （2）、每个月可换一次小组成员。 （3）、每个同事都可以参与 。