中国人寿保险公司会议经营范例.pptVIP

会议经营 课程设置提纲 什么是会议？ 主管早会 早会经营 二度早会 什么是会议？ 是管理者进行有效辅导和日常教育培训的重要形式,它可以传递信息、调整心态、统一认识、提高士气、解决问题、表扬先进、促进业务。 寿险经营就是会议的经营。寿险的经营者与经营对象都是人，而会议是处理人与人关系的最好方法。 会议要求 1、 会议采用的话题应根据业务人员和 经营主题的需要而定 2、选择话题应事先准备好有关的资料 3、会议的话题应在一段时间后予以跟进 以了解会议讨论所产生的实际效果 4、新的话题应从业务人员的建议中选出。 主管早会 主管早会流程 时间：7：30——7：55 地点：主管早会室 参会人员：营销服务部经理 组训、内勤 各级主管 主管早会须设立： 会议轮值主席 由参会主管轮流担任，其主要职责是负责主持召开主管早会的全部议程。 主管早会的流程及内容： 1、出勤公布： 检查主管的出勤状况（轮值 主席） 2、背诵主管誓词： 要求每位主管要情绪饱满的高声背诵（全体参会主管） 3、通报每位主管活动管理日志情况： 包括两项内容即销售拜访数量和增员拜访数量及实际效果，并通报昨日各团队业绩。（轮值主席） 4、团队交流、风采展示： 由轮值主席介绍本团队经营发展情况（团队基本情况、业绩、增员、好的做法、近期工作安排） 5、政令宣达： 通报昨日二次早会各团队经营情况、工作动态分析及要求、上级指示传达（分管经理或营销部经理） 6、群体激励： 相互鼓励、士气高涨的结束主管早会、准备迎接伙伴的到来（轮值主席）。 ? 4、团队交流、风采展示： 由轮值主席介绍本团队经营发展情况（团队基本情况、业绩、增员、好的做法、近期工作安排） 5、政令宣达： 通报昨日二次早会各团队经营情况、工作动态分析及要求、上级指示传达（分管经理或营销部经理） 6、群体激励： 相互鼓励、士气高涨的结束主管早会、准备迎接伙伴的到来（轮值主席）。 ? 早会经营的重要 学到知识，得到帮助，启示自我，激发潜能 产生自豪感和归属感，团队文化认同 对主管、经理充分信任，充满信心 对公司、对团队充满信心，高度认同 对行业充满信心 对市场充满信心 早 会 经 营 流 程 音乐歌声热身 运动（热身操） 早会流程 出勤时间：检查各团队的出勤状况、 敬业时间：唱司歌、诵司训 轻松时间：营造愉快晨会氛围 喜讯报道：发布个人与团队的业绩 心得分享：抓住特殊事物或人物、 传授经验，引发启迪 信息报道：在第一时间把相关的资 讯传递出去 专题论谈：强化与推动现阶段的经 营主题，加强心理建设 与专业知识的提升。 业务推动与政令宣达：表扬、关怀、鞭 策、激励，努力把行政性的政令 转化为经营性的共识，并具有感 召力与鼓动性。 其它：庆生会等 群体激励：热情欢呼，早会结束。 会议主持 服务部经理或主管、组训轮流安排 与会人员 全体成员 会议程度 每天 会议时间 30－50分钟 点燃思考 早会创新——形式 诊断分析早会 头脑风暴式的早会 热点追踪式的早会 感恩早会 文体娱乐型的早会 用肢体语言表达的早会 读书会式的早会 发泄式的早会 网络学习早会 记者招待会式的早会 击鼓传花式的早会 早餐聚会式的早会 生肖游戏早会 PTT 式的早会 角色扮演早会 庆生会式的早会 户外早会 辩论赛式的早会 嘉宾面对面式的早会 专家讲座式早会 增员早会 早会内容汇编 总结 1、教育性 2、激励性 3、宣导性 安排早会应从这三个方面入手 从观念上创新 从内容上创新 从形式上创新 李江红团队中的五大功能小组职能 功能小组介绍 行政小组：负责区部运转的平衡与衔接，制定行事历，会报规划、监督； 教育小组：早会专题、训练讲师、新人训练、代资考等； 研发小组：产品组合、行销技巧、话术更新等； 活动小组：单位布置、联谊、活动规划等； 财务小组：费用收支、成本核算等。 二次早会 早