转变思维 赢在市场-无人机.ppt

* * * 转变思维 赢在市场 目 录 1.市场形势 2.应对策略 3.竞争分析 4.推广模式 5.重点行业 目 录 1.市场形势 2.应对策略 3.竞争分析 4.推广模式 5.重点行业 市场形势 1. 从2013年无人机系统峰会上的数据来看，国内目前有超过170多家无人机制造企业，产业链上下游企业达到1000多家，预测2015年中国的无人机相关业务规模将达到100亿元 2.目前全球民用无人机已经形成了大约1000亿美元的市场规模 3.海外的谷歌、亚马逊等新科技巨头均已纷纷涉足无人机的应用和开发 4.军用和出口贡献了行业约90% 5.未来20年我国民用无人机需求有望达到460亿元 6.未来十年内全球无人机行业年研发费用将增长至115亿美元，是现在的两倍 7.未来十年将会有100,000人口在该领域就业 市场形势 1.北派重技，大多有着科研院所、军工企业背景，如天下图、航景创新、中遥信息，拥有行业中尖端技术和研发实力，其无人机在矿产勘测、煤火考察等行业已经有规模化应用； 2.南派重形，大多是轻资产高科技公司，如大疆、一电、极飞，对市场嗅觉极为敏锐，竞相推出低成本的多旋翼无人机，占据消费级市场的半壁江山； 3. 2014年，整个测绘行业市场需求量，保守估计200架（国内） 其他行业（林业、农业），保守估计在2000架以上 4.国家政策支持（相关规范、协会、宣传） 5.行业项目的重视（电力巡检、资质换证、农村土地经营权） 2014总结 1.总数量11套，总业绩300多万，3人，10个月 2.对产品有了一定了解，对市场有一定认识，积累相关经验 3.人员较少，支持力度不够，产品单一 4.政策执行较乱，力度不够 5.意向客户跟进不及时 6.培训较少，传达相关信息不及时 7.重点项目缺乏经验，关注度不够 目 录 1.市场形势 2.应对策略 3.竞争分析 4.推广模式 5.重点行业 应对策略 1.完善无人机产品线（硬件、软件） 2.增强人员自身技术能力培养 3.制定客观的市场价格体系 4.加大自主产品研发投入 5.确定市场推广模式（产品+工程项目） 6.加强激励政策执行力度 7.做好意向订单的及时跟进 完善产品体系 1.植保直升机（多轴多旋翼）——农业 2.自主开发电动多旋翼无人机——林业、市政 3.增加不同性能的电动固定翼产品——国土、水利 4.选择性能较好的油动固定翼无人机定向推广——海洋、测绘 5.增加倾斜航摄仪、热像仪、高光谱、机载雷达传感器——石油 6.加强Pix4D软件的合作——各行业 7.和武汉适普建立长期良好的软件合作——国土、勘察 8.引进三维建模软件——文物、交通 9.数据提取与分类软件——林业、农业 完善产品体系—直升机 完善产品体系—多旋翼 重量 2kg 载重 3-8kg 轴距 800mm 电池 11.1V，8000mAh 巡航速度 70-90km/h 飞行高度 100-2000m 续航时间 30-40min 任务距离 40km 抗风 4级 完善产品体系—固定翼 翼展 1.60米/3.3米 起飞重量 4.50公斤 /10公斤 飞行高度 4,000米 任务长度 50公里以内 巡航速度 63 -100公里/小时 抗风级数 6级 起飞/ 回收 置机架+ 弹力绳 /弹射架/降落伞 动力系统 无刷电动马达 通讯频率 433 / 868 / 915 MHz /2.4 G 完善产品体系—固定翼 中低端型——P600 航测专用型——P700 完善产品体系—固定翼 农业遥感型——P700S 地质监测型——P700V 完善产品体系—酬载设备 固定式光学 动态摄影机 10X光学 动态摄影机 高画质 数字相机 热显像 夜视摄影机 高画质 数字摄影机 选配 基本 輻射 侦测器 倾斜航摄仪 快拼软件 1. DOM、DSM、DEM生成 2.空三处理 3.点云处理 4.支持多种传感器 5.“傻瓜”式操作 6.强大数据拼接功能 完善产品体系—软件产品 线划图软件 1. 基本数据管理 2.定向计算与影像匹配 3.DEM 提取和编辑 4.正射影像生成与镶嵌 5.立体数字测图 完善产品体系—软件产品 人员技术实力 1.无人机驾驶培训资格审定（培训资格） 由2014年一组支撑人员发展到2015年全国三个区域三组支撑人员，大大缩短预约时间，在计划充分的情况下，做到按时演示，时间由原来的2-3天做到3-4天； 2.无人机飞行操作证书考取 （飞手） 技能更专业！ 3.成立航测专业队伍，航测（测绘）资质的申请 5.无人机研发、生产团队的建立 政策激励 1.统一市场限价，P600（≥24万，含软件），P700（ ≥ 35万，不含软件） ； 2.设立培训基地（