女性消费心理的研究.docVIP

PAGE 河北省高等教育自学考试毕业论文 女性消费心理的研究 专 业： 作 者： 准考证号： 指导教师： 是否拟申请学位： 联系电话： 完成日期： 女性消费心理的研究 摘 要 通过研究女性消费心理是能够了解和掌握女性在少年、青年、中年及老年的不同时期在消费时的所思所想。准确把握女性消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提，而消费行为是消费心理的外在表现，消费心理是消费活动的诱发因素，消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响， 通过研究消费心理可以更好的为企业的生产和销售指明发展方向。随着我国经济起飞和社会的开放，中国女性已经在社会中获得了很高的经济地位，在家庭财务支配中也具有了绝对的的发言权，而且女性消费者群体数量极其庞大，是大多数购买行为的主体，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。因此研究女性消费心理，对于女性消费者来说，可提高她们的消费效益；对于经营者来说，也可以提高其经营效益。女性消费心理对现代社会市场经济的发展有着重大意义。 关键词：女性 心理 日常生活 消费 目　　录 一女性消费心理研究的目的和意义…………………………………1 二各年龄段女性的消费心理调查及其表现……………………………1 2.1 女性在青少年时期的消费心理分析……………………………1 2.2 女性在青年时期的消费心理分析………………………………2 2.3 女性在中年时期的消费心理分析………………………………3 2.4 女性在老年时期的消费心理分析………………………………4 三女性消费时容易出现的误区………………………………………5 3.1贪图便宜…………………………………………………………5 3.2仰慕虚荣…………………………………………………………5 3.3盲目攀比…………………………………………………………5 3.4追逐流行…………………………………………………………5 3.5模仿名人…………………………………………………………6 3.6优柔寡断…………………………………………………………6 四女性消费者的重要地位……………………………………………6 五网购时代女性消费心理……………………………………………7 5.1 “女性经济”时代来临…………………………………………7 5.2电商带来新消费模式……………………………………………7 5.3电商改变女性消费心理…………………………………………8 参考文献………………………………………………………………9 PAGE 9 引　　言 女性的家庭和社会地位决定了她们在整个社会消费中占据主导地位。作为女儿、妻子、母亲，她们常常不仅要为自己选购产品，还要负责孩子、丈夫、父母及整个家庭的消费，这种多重的社会角色，以及女性特有的爱美、求实、从众等等心理，也使其消费心理呈现出与男性截然不同的特点，本文主要探讨了女性的消费心理。 一　　女性消费心理研究的目的和意义 消费心理是研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。研究消费心理的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征，任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为，准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。而消费行为是消费心理的外在表现。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。 女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在18岁～60岁的女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。女性的家庭和社会地位决定了她们在整个社会消费中占据重要地位，作为女儿、妻子、母亲及家庭主妇，她们常常不仅要为自己选购产品，还要负责孩子、丈夫、父母及整个家庭的消费。因此，无论是女性消费品、儿童用品、男式用品、老人用品还是家庭用品，女性消费者在购买决策中都占据重要角色。据有关调查显示，70%的社会购买力来自女性，大到商场小到街边店，消费的主力都是女性，只有彻底洞察现代女性的消费心理，把握女性的消费脉搏，才能更好发展经济。 二　　各年龄段女性的消费心理调查及其表现 2.1 女性在青少年时期的消费心理分析 在我国，青少年消费者人口众多，也是所有商家竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青少年消费者的消费心理特征，对于商品的生产和经营具有极其重要的意义，一般来说，青年消费者的消费心理具有以下特征： 2.1.1追求时尚和新颖 青年人的特点是思想活跃、富于幻想、热情奔放、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 2.1.2表观自