明星广告代言对其粉丝消费行为的影响研究.docVIP

PAGE 10 明星广告代言对其粉丝消费行为的影响研究 一、摘要 进入21世纪，传媒业获得飞速发展.明星的影响越来越突出,与之相对应, “粉丝”这一群体因其高度相近的行为特征也越来越受到关注。生产厂家充分利用“粉丝”的消费力量，通过有效的市场引导和营销策略，可以把“粉丝”对明星的崇拜与追捧转化为对品牌的信仰与忠诚，利用粉丝贴吧、粉丝社区等团体性组织的高集中性、高互动性进行广告的传播。 实际上,明星代言品牌广告由来已久，利用明星的影响力和号召力吸引其崇拜者对产品进行消费是众多商家的一剂良方。例如，天后王菲的“菲迷”们使用追风牌洗发水，“超女”李宇春的“玉米”们使用神舟牌笔记本电脑，韩国音乐组合SJ-M的“精灵”们使用OPPO Real音乐手机。 近年来，伴随着粉丝这一特殊族群的出现与发展、壮大，针对粉丝及其团体的行为与活动进行专门的营销和策划已成为各大品牌实施市场战略的重要手段之一。这种明星代言广告的营销策略给粉丝们的消费行为也带了一定的影响,而随着社会的发展,粉丝团体的消费行为对企业生产经营产生越来越重要的影响。 ［关键词］明星 代言 粉丝 消费行为 二、目录 引言……………………………………………………………… 2 文献回顾………………………………………………………… 2 研究设计方法…………………………………………………… 3 结果……………………………………………………………… 4 营销含义………………………………………………………… 8 参考文献………………………………………………………… 9 附录……………………………………………………………… 9 三、引言 随着社会的发展,明星广告代言的影响越来越显著,粉丝的消费行为对企业生产经营的影响也越来越突出. 因此,研究”明星代言广告对其粉丝消费行为的影响”这一问题,弄清这种经济现象对企业生产经营的影响,顺应时事,趋利避害,成为企业生产经营的当务之急. 研究”明星代言广告对其粉丝消费行为的影响”这一问题,不仅有利于为企业的生产经营提供有效的企业营销策略,而且对企业改变生产方式、规范市场秩序、营造良好市场环境以及我国经济的又好又快发展产生积极影响。 四、文献回顾 　 粉丝们购买明星们所喜欢或所代言的商业产品，如某种品牌的手机、电脑、饮料、化妆品等。明星的广告效应也正来自于粉丝们的支持。由粉丝消费带来的间接经济价值主要体现在广告代言上，以及以明星个人形象开发出的一系列衍生产品的销售。 企业市场正是准确地把握这种消费者的需求、消费者的心理、消费者的购买行为。在影响消费者行为的诸多广告形式中，明星广告是一个相当重要的因素，它对消费者的行为有一定的影响乃至引导作用。美国公众舆论协会和一些市场调研公司联合进行了一次消费者消费行为调研，发现消费者在购买由某个名人代言的产品时，有七成以上的人承认是明星起了他们对其产品的兴趣转而关注这些产品，并最终选择了这些产品。 但是,明星广告代言并不是“有名则灵”的。市场实践证明,明星广告代言对于提高消费者注意力和销售并不是万能的。广告是一种劝服性的传播活动,广告“有效”的最终标准便是对受众起到了劝服作用,即能够使消费者对产品有积极的消费态度。其实,名人广告的价值根源是“粉丝”,“粉丝”是名人广告受众的主角。但当明星所代言的广告为虚假广告时,其粉丝就可能会对明星所代言的产品失去信心,对相关生产经营企业失去信任,进而引发严重的诚信危机,转而投向对其他产品的购买,从而阻碍了生产经营企业的发展…… 当然，在“对明星广告代言对其粉丝消费行为的影响”进行研究时，我们也注意到这样几个问题，如：当今社会最为让人关注的“明星效应”、明星广告代言的误区等。 研究设计方法 1.目的与目标：弄清明星代言广告对其粉丝消费行为的影响，并对企业经生产经营、经济发展提出可行性建议…… 2.数据收集方法：调查问卷、网上有哪些信誉好的足球投注网站、访谈法 结果 (一)明星代言对其粉丝消费行为的影响 (二)明星代言实施过程中遇到的问题 (三)解决明星代言所引发的问题的可行性建议 (一)明星代言对消费者的影响: 企业市场正是准确地把握这种消费者的需求、消费者的心理、消费者的购买行为。消费者行为学的基本原理就成为广告策划者进行消费者分析的根本依据。广告策划要以消费者的行为为重要依据，但是广告活动对消费者的购买行为的作用也是显而易见的，明星的加盟也是加大了这种作用。在影响消费者行为的诸种广告形式中，明星广告是一个相当重要的因素，它对消费者的行为有一定的影响乃至引导作用。 我们进行了一次关于“明星代言广告对其粉丝消费行为影响”的调查问卷，共发放调查问卷200份，共收回180份，其中有效问卷160份。通过对调查问卷的统计分析，发现被调查者在购买由某个名人代言的产品时，有七成以上的人承