茗亮品牌整合营销策划.docVIP

___________________________________________________________________________________________致 力 成 为 本 土 最 具 吸 引 力 的 传 媒 机 构 茗亮草本茶品牌营销策划方案 【品牌整合营销策划核心】 1、对茗亮药草茶项目进行整体包装，然后做出推广步骤及思路，形成标准，投放市场； 2、打造品牌知名度，塑造品牌形象，提炼一种健康养生、快乐养生的生活理念； 3、标准化管理，制定双赢的经销模式，树立消费者对茗亮的口碑。 【执行概要和要领】 烟酒在现代的交际应酬中扮演着重要的角色，烟和酒所引发的疾病也在成几何倍数的增长，另外，随着人们生活水平的不断提高，生活质量的变好，诸如高血压、糖尿病之类的“富贵病”患者也一天天增多，健康问题越来越受到关注和重视，很多人对食品的选择除了口感之外，更倾向于绿色、天然和健康。饮料作为人们日常休闲生活的一部分，也面临着一次前所未有的机会。保健养生类饮料的市场空间将会越来越庞大。 销售额和利润是保证一个行业存在和良性发展的必要因素，因此，树立品牌形象，实行规范的管理及合理的市场竞争尤为重要。为了完成这次“品牌包装设计与推广”的项目，我们前期必须做到以下几点： 第一、加强与“茗亮”的沟通和了解 深入地了解“茗亮”规模及企业文化，深入地了解“茗亮”各系列的的产品，同时进行密切沟通，深入地了解贵企业的需求及要求，为茗亮量制定产品的品牌策略。 第二、对“茗亮”茶的外部环境进行调查与分析 知己知彼，方能百战百胜。我们将开展“茗亮”草本茶外部环境的调查与分析，找出其它同类产品的品牌优势及劣势及市场环境分析，做出符合市场需求、有助于品牌推广和竞争的“整合方案”。 第三、根据“茗亮”草本茶的特色，制定适合销售推广的全套方案 适合的才是最好的，我们将根据“茗亮”草本茶的特点制定出最适合“茗亮”的推广方案，及在实施过程中的全程督导。 【品牌整合营销策划现状分析】 “茗亮”的产品目前正处于市场导入期，更加需要注重品牌整体形象和提高品牌知名度，因此，品牌的整体包装对打开市场就显得非常重要。 目前，不少知名企业已经开始进入养生茶市场，茗亮要在市场中进行推广，就必须寻找产品特点，建立个性化产品经营和推广模式。 【品牌整合营销策划目的】 1、提炼企业文化。作为品牌整合营销策划，首先需要提炼出这个企业的内在文化，作为产品文化的前身。通过沟通提炼，甚至必要时强加其一种理念。 2、赋予产品一种生命。通过标识（LOGO）、名称、识别系统（VI）、产品图册包装来传一种强烈的信息——茗亮的茶是纯天然的健康养生茶，是一种优质的生活方式，是一种享受生活、关注自身的态度。 3、优化一种共赢的经销模式。通过品牌整合包装、推广策略、企业理念、广告支持等方面实现双赢，刺激和建立消费者的购买欲望。 【推广目标】 占据邵阳凉茶市场的龙头地位，建立健康养生的凉茶引导品牌。 【实现目标需要做到的】 1、在消费者心中建立金银花茶和鱼腥草茶是邵阳特色产品的认知； 在邵阳地区的各旅游景点和酒店，及公路边以海报和户外广告牌的形式进行宣传，并借助旅行社等企业进行产品推广。 2、消除消费者对金银花和鱼腥草味道不好从而以之作为原材料的饮料也有怪味的联想； 以消费者互动的形式，和各类媒介的宣传广告向消费者宣传金银花和鱼腥草的功效，以及产品的特色。消除消费者的“怪味”联想。 3、在消费者心中建立金银花茶、鱼腥草茶与健康、品味生活的联想； 以消费者互动的形式，和各类媒介的软文广告向消费者宣传金银花和鱼腥草的功效，以及产品的特色。让消费者产生茗亮茶、健康茶、养生茶的联想，在消费者心中入植茗亮茶是品味时尚的象征。 4、以好的品牌形象和品牌定位为基础让消费者熟悉金银花茶、鱼腥草茶。 通过促销和软文广告公益广告及活动宣传提高消费者的认知。 【目标市场】 以邵阳为源点，向周边地区及南方各城市以以点盖面的方式推进。 1、主力消费群：有一定消费力，注重生活品质的中青年人群。这类人普遍处于创业期，工作较忙，应酬和出差机会比较多，同时又对自身的健康问题比较关注。 2、边缘消费群：关注自身健康的中老年人及肥胖症、糖尿病患者。 【营销策略】 1、销售网络建设：广撒网。以邵阳市为推广重点，强势宣传，启动市场；除了在目前市场中有饮料的地方进行摆放推广外，还应该推陈出新，在别人没想到的地方对我们的产品进行推广。 2、品牌推广策略：先利用新品上市或产品换代为噱头，进行群众互动和产品宣传促销、试用促销等活动，来提高知名度和巩固市场。 3、宣传策略：广告宣传一定要跟着产品走向同期进入市场，在宣传上除了清火的功能外，鱼腥草系列以解酒养肺为主，金银花系列则以美容瘦身为卖点。辅以低糖宣传。 4、三个销售渠道：开辟建设商务渠道（