第四讲_传媒业基本赢利模式.pdf

第四讲传媒业赢利模式  产品? 基本：  内容产品、广告资源  品牌(输出)  活动 基本:  一、只销售内容产品  二、只销售广告资源  三、既销售内容产品，又销售广告资 源。  1、前者对后者起基础性影响。（报、刊）， “二次销售” 。  2、前者对后者没影响，以后者为基础。（无线 广播、无线电视）  3、前者对后者有一定程度影响。（电影） 报纸  应然 基本：  二（“免费报纸” ）、三（1）。 期刊 基本：  三（1）。 DM杂志？ 广播 基本：  1、二、只销售广告资源  2、三（2） 电视  运作模式主要:  (一)无线  (二)有线  (三)付费频道（《金鹰卡通》）  (一)无线  1、二、只销售广告资源  2、三（2）  (二)有线  1、二、只销售广告资源+收取提供网络服 务费；  2、三（2）+收取提供网络服务费  ……1、2各自+传输服务费 （向其它CP ）。（“落地费” ）  (三)付费频道——一、只销售内容产品 图书：  一、只销售内容产品 电影：  制作方—— 电影制作组织 基本：  1、一、只销售内容产品  2、三（3） 网络 基本：  1、二、只销售广告资源  2、三（2）  ……1、2各+短信服务、注册缴费……  （电子商务平台、游戏——非建基于作为一个传媒的基础上） 通讯社：  一、只销售内容产品。 *专题：传媒办活动赢利模式 资料：  2009年，李宇春：  “发行一张个人唱片，销量50万张，每张40元，总共销售了 2000万元。  广州演唱会DVD销售了10万张，价值300万元。  两场演唱会“Why ME”和“阿么” ，总票房1400万元。  代言可口可乐、伊卡璐、七波辉青少年服饰，共超700万元。  专辑在中国移动无线音乐首发，保底收入500万元。  15场商业演出约750万元。  7场移动歌友会，约420万元。  出演《十月围城》并唱主题歌，约100万元。”  “如果把李宇春当作一件商品，2009年这件商 品的销售收入肯定超过了6000万元。这就相当 于一家中等公司的销售额。这还不包括由她所 带动的其他产品销售额。如年初，她替某家公 司签售金币，一天促销额达到250万元。  《有没有人能告诉你》是陈楚生的成名歌曲，通过中国移动 的无线音乐被下载超过了1000万次，每次下载的价格是2元。 一首歌创造了2000万元的彩铃消费，相当于国内一部中型制 作电影的总票房。”  —— 《三联》09 （47 ）  传媒办活动赢利模式—办“活动”+传播 （直播、录播、刊登… ） 案例：2005年超级女声活动  简介：  ——蒙牛赞助，湖南广电集团下属天娱传媒 公司、湖南卫视联手打造，以音乐选秀为形 态大型娱乐活动。  被传播后——主要湖南卫视上的《超级女 声》节目。 一、“活动”形式  倡导“ 以唱为本” 。（娱乐）  女性无门槛参与。  只要是女性，不分唱法、年龄、形象、地域 等，均可免费报名（“想唱就唱” ）。  大众投票决定选手命运。（之前）  （—— 大众最大量地参与、大众有决定权 —— 大众参与、主导。）  选手的风格、评委的直言不讳乃至苛刻 引发社会争议；连续几周逢周末超长直 播海选淘汰赛；活动期间每天一小时花 絮播出；复赛真声进棚大比拼；多场拉 票演唱会。 （形式创新、娱乐）  ——“ 《超级女声》节目成为200