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齐鲁工业大学 2011 届本科毕业设计（论文） 本科毕业论文 题目 大成饲料营销策略分析 　　　　　　 学院名称　 工商管理学院 　　　　　专业班级　　　 市场营销11-4 　　　　　学生姓名　 李松 　 　　　　　导师姓名　 陈加奎 2015年 月 日 齐鲁工业大学本科毕业设计（论文）原创性声明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文），是本人在指导教师的指导下独立研究、撰写的成果。设计（论文）中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在设计（论文）中加以说明，除此之外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。 　 　　　　　　　　　　　　　　　毕业设计（论文）作者签名：　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 齐鲁工业大学关于毕业设计（论文）使用授权的说明 本毕业设计（论文）作者完全了解学校有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：学校有权保留、送交设计（论文）的复印件，允许设计（论文）被查阅和借阅，学校可以公布设计（论文）的全部或部分内容，可以采用影印、扫描等复制手段保存本设计（论文）。 指导教师签名：　　　　　　　　　　　毕业设计（论文）作者签名：　　　　　　　 　　　　　　　年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日 大成饲料的营销策略分析 作 者 姓 名 李松 专 业 市场营销 指导教师姓名 陈加奎 专业技术职务 PAGE PAGE 1 目 录 摘 要 ……………………………………………………………2 第一章 绪论 1.1选题背景 3 1.2目的意义 3 TOC \o 1-3 \h \z \u 第二章 大成饲料的营销现状分析 2.1 大成饲料简介 4 2.2大成饲料营销现状 4 2.2.1 国内市场策略 4 2.2.2省内市场策略 6 第三章 大成饲料营销策略分析 6 3.1市场细分与定位 4 3.1.1市场细分 4 3.1.2目标市场的选择 6 3.1.3市场定位 6 3.2市场营销组合策略 6 3.2.1价格策略 7 3.2.2渠道策略 8 3.2.3促销策略 8 第四章 大成饲料营销存在的问题 4.1产品更新缓慢 4.2市场销售面狭窄 4.3营销团队缺乏激情 第五章 大成饲料营销策略实施的保障措施 9 5.1完善公司的组织结构 9 5.2加强对公司员工的培训 10 5.3加大对营销人员的激励 11 5.4多渠道把握市场变化信息 11 结论 12 参考文献 12 摘 要 我国既是一个农业大国，也是一个畜牧业大国，而饲料工业是介于两者之间的重要行业。畜牧业历来在农业结构中占有相当大的比重。依靠我国的农业优势，饲料添加剂行业具有较高的市场需求。饲料产业的兼并、合作和联合，使得饲料市场的竞争层次升级，竞争激烈程度更甚。面对激烈的市场，各饲料企业的营销理念不断创新，营销方式不断推陈出新，以提高企业的竞争能力，去抢夺更大的市场份额。本文以大成饲料为例，首先通过分析公司营销现状，指出其存在的问题；接着在进行市场细分和定位的基础上提出公司的营销组合策略；最后从完善公司的组织结构、加强对公司员工的培训、加大对营销人员的激励、多渠道把握市场变化信息等方面提出大成饲料营销策略实施的保障措施。 关键词：市场营销 饲料公司 营销策略 ABSTRACT China is a large agricultural country, is also a big country of the animal husbandry, and the feed industry is an important industry in between. Animal husbandry always occupies a large proportion in the agricultural structure. Relying on Chinas agricultura