成都市“书香门第”销售策划方案.pdfVIP

成都市“书香门第”项目 营销策划案 执 行 摘 要 1． 简况 1．1 课题：“书香门第”整合营销策划 1．2 资源构成： 项目主持 谈天、晏伟、李寿进 市场策划 谈天、晏伟、李寿进 营销策划 谈天、晏伟、李寿进 销售执行 谈天、晏伟、李寿进 2 ．执行目标 在执行周期内使“书香门第”项目的销售率达到 100%。 目 录 前言 第一节 市场分析 一、现阶段成都市房地产市场基本状况 二、 成都市同类住宅调查统计 三、 消费者分析 第二节 项目概况 一、项目区位 二、项目周边环境 三、项目简况 第三节 “书香门第”项目分析 一、 SWOT 分析及营销思路提炼 1.1 SWOT 释义 1.2 SWOT 分析意义 1.3 SWOT 分析作用 1.4 SWOT 矩阵分析 2.总思路提炼 二、 项目价格策略分析 三、核心价值分析 第四节 推广策略界定 一、 目标消费群界定 二、 卖点界定 第五节 广告策略 一、 广告宣传目的 二、 总体策略 三、 要树立的形象 四、 分期广告的整合策略 五、 广告主题及口号 第六节 营销活动建议 营销渠道及人员促销建设 第七节 媒体策略 一、 媒体目标 二、 目标受众 三、 媒介策略 四、 媒体分析及选择 五、 广告预算及分配 第八节 方案说明 一、 建议 二、 附（广告脚本） 前 言 任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑 造、提升品牌形象。本方案在于为“书香门第”提供一个准确的 定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进 行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出 “书香门第”项 目的资源问题与机会，以达到或超出“书香门第”的原定销售计 划。在最短的时间以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。 第一节 市场分析 一、成都市房地产市场基本状况 1 、成都楼市趋势 今年开年，成都房地产开局 良好。年初，开发商就大 量购置开发用地，因而开发用地也较为充足，截至二月底， 开发商拥有的开发土地存量已达 7521 亩。今年前两月， 成都市房地产开发共完成投资 42.85 亿元，同比净增投资 17.26 亿元，增幅高达 67.5%，实现良好开局。分析今年 前两个月的房地产发展，主要有以下几大明显特点： 特点 1：土地购置费成倍增长 今年成都房市前景依然灿烂，开发商继续看好今年成 都的房市，充满信心。年初，开发商之间就打响了对土地 的争夺战，大量购置开发用地，仅前二个月购置的土地面 积就达到 94.79 万平方米，增长 32.5%，用于土地购置的 费用高达 20.34 亿元，增长 3.4 倍，占开发投资的比重高 达 47.5%，这也是房地产开发投资大幅增加的主因。由于 大量购置开发土地，房地产开发商 的开发用地较为充足。 截至二月底，拥有的开发土地存量已达 501.42 万平方米， 折合土地面积为 7521 亩。 特点 2：港澳台投资异军突起 内资对房地产的绝对主体地位 发生动摇，港澳台投资 表现突出。前二个月，内资完成投资 30.81 亿，增长 30.3%， 所占比重明显下降，由上年同期的 92.4%降为 71.9%，降 低 20.5 个百分点；港澳台完成投资 9.87 亿，增长 10.2 倍，所占比重明显提高，由上年同期的 3.4%上升到 23.0%， 提高 19.6 个百分点；外商完成投资 2.17 亿，增长 105.0%。 特点 3：商业地产投资热度不减 前二个月，成都完成住宅投资 24.19 亿，增长 35.0%； 商