海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案--市场篇.pdfVIP

海南博鳌高尔夫产权式酒店营销策划案 目 录 第一章 项目市场分析 一、项目概况及背景 二、产权式酒店概述及在国内发展近况 三、产权式酒店呈现的产品形式 四、国内产权式酒店的一般开发与运营模式 五、经典酒店项目案例分析 六、高尔夫在国内发展状况 七、本项目SWOT分析 第二章 项目定位 一、 主题概念 二、 项目名称 三、 特征定位 四、 价格定位 五、 档次定位 六、 目标消费群定位与特征 七、 目标市场选择 1 第三章 销售策略 一、行销模式 二、销售方案 三、入市时机 四、销售渠道 第四章 项目营销推广策略 一、 推广思路 二、 媒体采用原则 三、 媒体的界定 四、 营销活动推广 2 本项目位于海南新兴旅游重镇——博鳌镇，是一个在高尔夫球场内的酒店 项目。如何寻找高尔夫与渡假旅游酒店关联度；如何利用博鳌城市品牌优势；如 何利用中信集团下属乡村高尔夫俱乐部的客户资源；项目表现怎样与品牌行销相 结合，成为本案行销的重点。 第一章 项目市场分析 一、 项目概况及背景 1.项目概况 该项目地块属于博鳌沙坡岛临江地块，长380米，宽约70米，其中 包含填江造地约 50 亩，整体地势较低；本案南与乡村高尔夫俱乐部相 连，北靠一个约宽 6米的大桥，大桥与外界相连，可通达省级公路直通 博鳌镇和琼海市。 贯穿海口与三亚的东线高速公路中间站的琼海市出口离本案区约 15 公里；东线高速公路及琼海至博鳌公路的改建工程已完成，全新的柏油 路面使从海口至博鳌的交通更加方面、快捷，仅需 1 小时 30 分钟。博 鳌离海口美兰国际机场约1.5小时车程；博鳌离三亚凤凰国际机场车程 2.2个小时。 本案地块产权属于博鳌高尔夫乡村俱乐部，俱乐部由中信集团控股。 博鳌高尔夫乡村俱乐部位于万泉河入海口所在的博鳌旅游渡假区，博鳌 3 高尔夫乡村俱乐部是博鳌大型综合型国际旅游渡假开发区的重点项目。 2.项目背景与区域经济概述 ① 博鳌镇基本情况 博鳌镇位于琼海市的东部，万泉河与南海交汇处，地理坐标为北纬 19.51`东经110.30`。东临南海、南与万宁市交界，西与琼海市朝阳、上 甬两乡相邻，北与潭门镇接壤。距琼海县城加积镇约18公里，距海口市 约134公里，距三亚约217公里。现有土地面积约4.6万亩（约31平方