常熟市滨江世纪双星营销推广策略报告年.pdfVIP

目录目录 一、、市场部分市场部分 二、项目分析 三、我们的思路 四四、营销策略营销策略 五、推广策略 六、秀稿演示 一、市场部分 一、2007年以来房地产行业整体运行情况 ● 房价涨幅趋于平缓 在调控的重槌之下在调控的重槌之下，，全国房价继续普遍上涨全国房价继续普遍上涨，，但涨幅趋于平缓但涨幅趋于平缓。。 ● 调控之下景气依旧 尽管行业调控政策密集出台，房地产行业在暴风骤雨式的调控政策之下仍 保持着适度的繁荣。 ● 先行指标增速回落 在严控土地供应、收紧信贷等调控政策的合力作用下，土地购置和 开发等指标都有所下降，未来房地产供应量或会因此而趋紧。 ● 购房需求一定程度受抑制 2007年银行利率上调六次，购房者房贷压力增大，一定程度上抑制 购房需求。 二、2007年常熟房地产市场需求情况 （1）商品房供销面积统计（单位：万平方米） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 核准上市的预核准上市的预 6.8 0.7 13.9 16.8 12.9 2.0 16.5 13.8 4.6 29.4 18.5 49.3 185.2 售商品房面积 商品房销售面 1212.00 88.33 1313.22 88.55 2020.00 1111.66 1313.99 2727.66 2222.33 3030.00 2020.00 1919.99 207207.33 积积 分析分析：： • 从表面来看，自2005年以来，常熟总体市场供需关系正持续三年走强,供 求关系分别达到求关系分别达到: 11:11.1919 11:11.2222 11:11.2525;尤其尤上半年供求关年上半年供求关 系达到历史最高点1:1.25，这些数字反映出市场供不应求的形势。 • 从实质来看，常熟房地产市场还存在大量积压房源（剩余预售面积108.5 万平方米，剩余现售面积142万平方米，剩余销售套数16682套），当前市 场基本进入原有市场存量的去化期。 • 积压房源加上每年新推出的房源积压房源加上每年新推出的房源，，直接导致客源分流严重直接导致客源分流严重，，实际供应量实际供应量 远大于需求量，透过表面看实质，常熟目前是一个去化压力比较大的市场。 （2 ）2007年商品房销售城乡区域分类 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 市区 9.9 5.5 10.2 6.8 14.9 7.7 9.9 22.0 16.7 25.3 16.7 15.9 161.4 乡区 2.1 2.8 3.0 1.7 5.1 3.9 4.0 5.6 5.5 4.8 3.3 4.1 45.9 分析： •• 市区房源的去化量约为总去化量的市区房源的去化量约为总去化量的7575 ％％，常熟常熟1010个镇去年商品房总去化量个镇去年商品房总去化量 为45.9万方，且已住宅产品为主，10个镇商业用房的去化量约为13万方。 • 项目项目3万余方的体量万余方的体量，，我们必须通过对项目的精心包装我们必须通过对项目的精心包装、、策划打造出具有策划打造出具有 市场差异化、市场亮点的产品 ，才能保证项目的快速去化。 三、新港镇概况 11、新港镇简介新港镇简介 新港镇，位于常熟市东北部，是“碧溪之路”的诞生地，原碧溪、 浒浦浒浦、、吴市吴市、、东张四镇合并而成东张四镇合并而成，，规划建设中的滨江新市区规划建设中的滨江新市区。。它地处它地处 长江三角洲对外开放地，东距上海90公里，北濒黄金水道长江，世界 第一斜拉桥——苏通长江大桥南接线穿镇而过，连通苏嘉杭高速公路 和沿江高速公路。沿江一级公路、227省道、205省道、常浒河、白 茆塘等穿境而过，苏州