XX金域华府年底认购专业技术方案.DOCVIP

收件人：三和地产世全地产 发件人：福州原创投资顾问有限公司 日 期： DATE \* MERGEFORMAT 3/13/2012 主 题：金域华府年底认购方案 金域华府年底认购方案 一、营销背景 1、市场环境： ◎ 项目周边其他项目较多，如兴安名城二期、三迪国际公馆、宝鼎商务中心、中兴公馆等项目的相继推出，项目面临多且强的竞争； ◎ 与本项目相比，周边的项目存在着明显的优势，如小区配套、小区绿化、产品品类及硬件设施等方面存在着较大的竞争优势； ◎ 据房地产信息中心信息显示，全市今年房价均价接近5000元∕㎡，而市城区的商品房均价已超过6500元∕㎡； ◎ 万科和万达国内地产即将入驻莆田消息在非常大的程度上刺激了莆田的楼市，特别是专业炒房的投资客们。 数据参考： ○ 三迪国际公馆：住宅12层起，简装、起价8000元/㎡；单身公寓精装9000元/㎡起 ○ 兴安名城：待定 ○ 宝鼎商务中心：待定 ○ 康嘉御景： 2、项目情况： ◎ 8#、9#共计204户，截至目前，项目预订房源有165组客户，未预订房源39套，其中单身公寓45㎡左右3套为定，136㎡户型还有19套，123㎡户型还有18套； ◎已预订的165组客户中，有8组南门居委会客户未交定金。 8#、9#楼未预订房源表 幢号 房号 面积（㎡） 幢号 房号 面积 8 201 136 9 201 136 8 202 136 9 202 136 8 205 45 9 207 123 8 206 45 9 301 136 8 301 136 9 302 136 8 302 136 9 307 123 8 303 123 9 401 136 8 307 123 9 402 136 8 402 136 9 403 123 8 403 123 9 407 123 8 407 123 9 502 136 8 502 136 9 807 123 8 702 136 9 902 136 8 802 136 9 907 123 8 1302 136 9 1007 123 8 1403 123 9 1107 123 8 1407 123 9 1307 123 8 1501 136 8 1505 45 8 1507 123 8 1602 136 8 1707 123 合计 22套 17套 二、营销策略 1、总体策略： （1）以低开高走的策略，节前回笼一部分资金； （2）在项目未获得预售许可证的前提下，尽量在内部客户中认购； （3）本次认购绑定房号，绑定价格。 2、推盘方式： 公开时间：2011年1月22日 星期六（暂定） 公开对象：之前已认购的165组客户及新客户 3、公开方式： 内部认购： 优惠：对于交了一年多定金的客户，给予120元/㎡的优惠，同时享受98折优惠。 A、1月15日销售部电话通知8、9＃楼客户告之近期将会进行认购活动，告之大概价格范围，让其准备现金； B、1月19日，销售部电话通知具体认购时间，暂定1月22日价格公开，并到销售中心补齐首付款30％；（说辞统一） 允许客户退房，在公开后的5天办理相关手续（暂定1月27日后） C、正式公开前短信通知， 1月21日通知内容：通知短信：认购时间，地点等信息 D、当天新客户 享受公开当天的9.8折优惠； 4、交款方式：转帐、现金、刷卡 5、购买流程：补齐或缴纳30％首付 （告知价格） 回收收条更换收据（需有担保人），开盘时间暂定3月份，具体时间以售楼部电话通知为准。 三、认购前的准备工作 序号 项 目 内 容 工作时间 完成时间 工作人员 备注 销售部 1 客户分析 以客户详表形式提供，并分析此次推盘已定客户的数量、房号、意向度 1月6日 1月6日 陈丽香 2 公开说辞 （销售部会议） 1、针对8#9#楼老客户 2、普通客户 1月8日 陈丽香 3 电话通知 销售部提交通知时间和说辞 1月10日 陈丽香 4 培训计划 说辞、计算方式、接待流程 1月11日 1月12日 陈丽香 5 物料准备 各式表单（并演练） 1月15日 1月16日 6 财务流程 表单及演练 1月18日 7 售楼部物料清单 1月8日 1月17日 陈丽香 8 售楼部物料采购 1月10日 1月21日 陈丽香 企划部 1 公开方案 活动方案确认 1月6日 1月7日 黄行华 2 围墙 工地围墙重新设计版面 1月6日 1月7日 黄、陈、蔡 3 折页 1月6日 1月7日 黄、陈、蔡 4 户型单页 1月6日 1月8日 黄、陈、蔡 5 售楼部背景墙 1月8日 1月9日 黄、陈、蔡 6 工地指示牌 1月10日 1月11日 黄、陈、蔡 7 现场布置 设计指示牌（活动区、礼品区、收银区） 黄、陈、石 8 易拉宝、销控表及贴预定 1月16日 1