云南特色农产品战略营销策划方案.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 2 云 南 特 色 农 产 品 战 略 性 营 销 策 划 书 目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc9202 一、前言 PAGEREF _Toc9202 1 HYPERLINK \l _Toc15034 二、分析当前的营销环境状况 PAGEREF _Toc15034 1 HYPERLINK \l _Toc29780 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc29780 1 HYPERLINK \l _Toc4895 （二）行业分析 PAGEREF _Toc4895 3 HYPERLINK \l _Toc17318 （三）竞争分析 PAGEREF _Toc17318 4 HYPERLINK \l _Toc31818 （四）企业自身及环境情况分析 PAGEREF _Toc31818 5 HYPERLINK \l _Toc24802 （五）消费者分析 PAGEREF _Toc24802 6 HYPERLINK \l _Toc32767 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc32767 7 HYPERLINK \l _Toc4774 （一）优势 PAGEREF _Toc4774 7 HYPERLINK \l _Toc18087 （二）劣势 PAGEREF _Toc18087 8 HYPERLINK \l _Toc29430 （三）机会 PAGEREF _Toc29430 8 HYPERLINK \l _Toc12424 （四）威胁 PAGEREF _Toc12424 9 HYPERLINK \l _Toc7684 四、营销目标 PAGEREF _Toc7684 9 HYPERLINK \l _Toc23020 五、营销战略 PAGEREF _Toc23020 9 HYPERLINK \l _Toc29774 1.目标市场细分和选择 PAGEREF _Toc29774 9 HYPERLINK \l _Toc26957 2.市场定位 PAGEREF _Toc26957 9 HYPERLINK \l _Toc29327 六、营销组合策略 PAGEREF _Toc29327 10 HYPERLINK \l _Toc16377 （一）产品策略 PAGEREF _Toc16377 10 HYPERLINK \l _Toc30296 （二）价格策略 PAGEREF _Toc30296 11 HYPERLINK \l _Toc10452 （三）促销策略 PAGEREF _Toc10452 11 HYPERLINK \l _Toc15433 （四）渠道策略 PAGEREF _Toc15433 12 HYPERLINK \l _Toc15898 七、行动方案 PAGEREF _Toc15898 13 9 9 一、前言 随着经济社会的发展，人民的生活水平不断提高，从解决温饱问题到追求精神方面的享受，对食品方面也有了更高的要求。近年来，频频出现的食品安全问题，让大家陷入恐慌。显然健康绿色无公害的食物备受人们的喜爱。 到了21世纪初期，家庭主妇们开始寻找健康主题，对回归自然的“水果蔬菜”极为重视。蔬菜要吃无污染的，粮食要吃当年的，鱼虾要吃欢蹦乱跳的……人们在市场上挑剔的目光越来越多地落在鲜货上，而不是价格上。什么食品有营养，什么食品搭配能够保持身体的酸碱度平衡，成为老百姓津津乐道的话题。的确，在我们的日常生活中，人们早已不在满足于“吃饱吃好”，而讲求营养配餐以及饮食的合理搭配正日渐融入人们的消费理念当中。这也是如今大鱼大肉不再受欢迎，而那些绿色、保健及美容食品更受青睐的主要原因。.“上世纪８０年代我们吃的是口味，９０年代我们吃的是品质，如今，我们吃的是健康。”其实，从百姓餐桌上的变化，的确可以真切地反映出我们的消费质量和生活品质在不断提高。 另外,随着近年来互联网的飞速发展，另一种火热的销售渠道出现了——网络营销，它带动经济快速发展的同时也为人们提供了很多方便。在家就可以逛街，可以买东西，可以不费力气的收到自己所购买的商品。 所以经营农产品网店无疑是市场的需求所在。为了赢得更多的市场份额，我们对农产品的市场需求进行了调研。 二、分析当前的营销环境状况 （一）宏观环境分析 1、人口经济环境 我国农业生产约束条件有人均耕地少和农村人口过剩。目前的农村劳动力转移对减少农村人口过剩压力，扩大农村居民收入有积极影响。农业稳定发展,轻 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 14 工业发展就有了可靠的原