【灵智行】山西森宇.坐标城项目推广营销思路探讨310p.ppt

三、灯光设计建议 商业灯光照明对创造舒适的购物环境极其重要。如突出商品立体感和质感的重点照明；注 重情调表现，用在餐饮、娱乐、休闲等服务区域的装饰照明等等。良好亮度的商业灯光照明 还能明显改善空间感。在室内空间感较小的购物中心尤其要采用良好的灯光照明，使室内空 间显得宽敞。要达到良好的购物中心室内灯光效果，在设计时要处理好照明的色温、照度、 显色性与室内装修的质感、色彩的关系，使灯光和装饰相映生辉。 四、商业效果图制作 购物广场建筑设计讲求店招和标示两种方式合理运用。购物中心的室外、外立面和室内的处理，要处理讲究建筑的个性风格，同时要追求商业气氛和娱乐性。 ① 屋顶和外立面的合理处理店名招牌广告位，既满足经营期购物气氛的营造，又能取得可观的广告位出租收入。 ② 建筑细节中溶入标志和图示，也能完美的将建筑美和商业味融合。 户型建议 配套设施及物管建议 项目优化建议 户型建议——基本舒适度提升 户型建议——基本舒适度提升 户型建议——二阶性价比挖掘 户型建议——二阶性价比挖掘 户型建议——性价比提升 户型建议 配套设施及物管建议 项目优化建议 大堂 高级石材地面及墙面，装饰艺术吊顶，石材电梯门套，精致轿厢内饰； 电梯 进口电梯或同档次国产电梯； 外墙 高级外墙砖 门 霍曼防盗门，三防子母门； 窗 隔热断桥铝合金型材，进口五金件，双层中空玻璃，内配隐型纱窗 供电 双回路供电； 供水 变频供水系统， “三水”（中水、自来水、净化直饮水）系统，24小时集中供热水； 供气 市政天然气管道入户 供暖 地热采暖、小区集中供暖，预留空调机位 计量系统 热水、冷水、直饮水、电、天然气分表计量； 安防系统 周界红外防范系统、电视监控系统、可视对讲系统及家居安全防范系统、有线电视系统、停车场管理系统、门禁一卡通系统 通讯系统 每户3部电话线路连接至户内配电箱，宽带入户，起居厅、卧室、书房均设网络接口；地下停车场及电梯内信号覆盖系统； 配套设施建议 物业管理建议——顾问式合作 营销组织 项目定位 客户定位 有效 推广 广告 广告部署 媒体炒作 VI、CI设计 平面广告 其他广告形式 推广部署 推广定位 销售物料改进 现场包装改进 多媒体应用 VI、CI配合 非常规宣传 工程进度支持 配套落实 外部环境完善 园林环境配合 硬件 建设 销售区功能完善 示范单位装修 其他改进 园林 资源整合 发展商资源 合作公司资源 社会资源 现场销售 服务体系 达至成交 公关推广 媒介炒作 品牌推广 公关活动 销售场地包装 实务推广 销售建议 销售队伍建议 销售组织和流程建议 销售管理建议 灵智行始终相信：机遇总是与挑战共存。 多年来，我们始终坚守“真诚主动、严谨规范、服务专业”的项目营销模式。 销售队伍建议 1、编制： 13人，销售经理一名，销售主管（组长）两名，两个组每组5人 2、销售人员基本要求： 大专以上学历，本科优先，两年以上销售经验； 熟悉目前平定房地产市场、政策、法规，了解近几年平定主要的同类产品的基本情况和销售动向，有二手房销售经验的亦可； 相貌较为出众，年龄在23岁左右，口齿伶俐，反应灵敏，亲和力强，工作充满激情，勤奋主动。 销售经理 策划经理 策划主管1 策划主管2 销售主管2 销售主管2 营销总监 销售代表 5人 3、销售体组织架构 销售代表 5人 （一）销售经理岗位职责 岗位名称：销售经理 本职工作：强化管理、达成目标、创造利润、培养销售队伍 直接责任： 执行业务销售总监下达的各项任务和工作； 主持本部门的日常工作； 根据公司中长期规划合理配备人才，进行组织建设； 主持制定、修改销售体的工作程序和规章制度，报批通过后实施； 定期听取下级述职，并对其做出工作评定； 定期主持销售体例会，并参加公司有关销售业务的会议； 负责销售体人员任用、晋升的提名； 巡视、监督、检查下属的各项工作； 洞察下属思想动态，做好激励、沟通工作，保证销售队伍的稳定； 制定培训计划，协助实施考核； 权限内发生的问题果断决策； 按工作程序做好相关部门的横向联系，出现问题及时解决或呈报； 安排各项调查及信息收集工作，及时掌握第一手市场信息； 积极的配合、参与营销方案的实施，及时调整销售策略； 根据宣传推广计划督导实施，并将结果及时反馈，提出调整计划建议； 完成上级领导交办的其它工作。 4.销售体人员岗位职责 （二）销售助理岗位职责 岗位名称：销售助理 本职工作：协助经理的日常工作及营销公司交办的各项工作。 直接责任： 直接完成销售经理文稿的编写及打印； 认真完成销售经理交给的工作，并作反馈； 公司内部、外部各类文件的传送、接收； 协助销售经理的外联工作；