惠氏启赋有机奶粉未来三年增量计划.pptxVIP

惠氏启赋有机奶粉未来三年增量计划 前 言 惠氏奶粉继今年5月推出启赋旗下最高端的奶粉“1%限定版”之后，惠氏营养品公司决定正式进军近年来增长很不错的有机奶粉市场。在全球范围内，这还是拥有超过百年历史的惠氏乃至母公司雀巢头一回推出有机婴幼儿配方奶粉。 　　“启赋有机迎合了中国消费者在健康领域消费升级的需求。”今天，惠氏营养品大中华区总裁瞿峰在上海举行的一个新品发布会上说。 有机新品 启赋有机奶粉系列全部从爱尔兰原装进口，日前已在京东平台等上发售。在京东惠氏旗舰店上可以看到，该系列一罐900克的售价约在400元-500元之间。 这一系列新品被惠氏称作“重新定义了有机”。 累增70亿 借二胎政策的东风，中国婴幼儿奶粉市场已经迎来新一轮的高速增长契机。瞿峰在发布会上表示，2018-2020年，预计新生儿人数将超过380万，早阶段品类的增长超过15%，到2020年行业年销售额将突破1000亿元大关。 　　“婴幼儿配方奶粉品类目前在中国的增长率约为7%，惠氏希望能够超越这一增长率。”瞿峰说。 　　这家中国最大的高端奶粉生产商给自己设立了一个不小的目标：未来三年，实现累计增量70个亿，而这几乎相当于法国、意大利和西班牙的市场容量总和。 　　由于“累计增量70亿”存在重复核算部分，若以100亿为基准计算，则意味着该公司的销售额到2020年大约在140亿元左右。 　　早于2015年惠氏旗下奶粉业务在中国市场的销售收入第一次突破100亿元，和前一年相比保持着两位数增长。 如何增长 据会议上透露的信息，“赢变2020”是惠氏营养品公司为了实现上述目标而专门制定的增长计划，聚焦在创新、信任和团队三方面，核心就是产品和运营模式的创新。 　　在产品创新方面，除了今天正式发布的启赋有机新品外，惠氏还准备上市一系列新的产品线。 　　在今年四季度，该公司计划上市一款“深度模拟母乳的突破性产品”，将在香港地区市场首发。“这款新品(HMO配方)的创新，是我们行业里面可以和此前DHA加入到配方粉里的突破相提并论。”瞿峰甚至这样描述。 　　 此外，一款英国惠氏SMA奶粉也即将被引入中国市场。 　　在模式创新方面，瞿峰在发布会上透露，惠氏要创新市场通路(route to market)，同时要构建“妈妈1000天”的生态圈。此外，小食代获悉，惠氏还将在渠道方面进行优化，包括进一步扁平化，“将价值链整理好”。 行业“风口” 　　但这一高增长市场也充满了挑战。 　　瞿峰指出，保证奶源是生产有机奶粉最大的挑战之一，因为有机奶源有限。与此同时，相对于整体的配方奶粉市场而言，“有机”仍属于小众，占比不超过10%，市场规模约为30-40亿元。但借鉴成熟市场的发展轨迹，他看好有机的未来。 　　此前，英敏特曾经发布过一份名为《婴幼儿配方奶粉——中国2017》的调查报告，声称75%中国妈妈半年内给孩子喝过有机婴幼儿配方奶粉，更多25-34岁的妈妈对有机婴幼儿配方奶感兴趣(79%)。 　　不过，随着越来越多公司“入场”，有机奶粉市场的竞争也变得越发激烈了。 在瞿峰看来，“有机”产品在中国已经迎来一个爆发期，证据之一是近年来认证证书和认证码的快速增长。此外，他表示，在母婴行业，有机奶粉这一细分品类的增速明显高于奶粉行业整体的增速，这也是惠氏选择进入这一市场的原因之一。 　　雅培推出了菁智系列有机奶粉，蒙牛旗下有有机奶粉瑞哺恩，合生元去年推出了Healthy Times有机婴幼儿配方奶粉，圣元、飞鹤和圣牧也先后推出了有机奶粉产品，海淘“网红”贝米拉等国际奶粉品牌也在抢夺中国有机奶粉市场。 Thanks