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洗脚机的营销策划 企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品产品 创新已成为企业经营的常态. 科特勒 制作人:任波(2020039) 辅导老师:吴登开 基本框架基本框架 产品策略 市 市 营 营 引 场 销 促销策略 言 言 分 分 策 策 析 略 渠道策略 价格策略价格策略 引言引言 随着科技的发展,人对于 科技的依赖日益增加科技的依赖日益增加,洗洗 头洗脸将日益依赖别人 或科技,洗脚更是一件麻 烦事—尤其是男人.如果 有一台即能洗脚又能保 健的机器帮你健的机器帮你,你是否很你是否很 美妙?正是基于这种想法, 一部洗脚机的开发与推部洗脚机的开发与推 广迫在眉睫. 市场状况与市场环境分析市场状况与市场环境分析 (一)产品的市场性产品的市场性、现实市场实市场及潜在市场状潜在市场状况 作为一新兴的产品,在产品推出之前的市场调研中就得 出了它的开发和存在必要性. 市场调研的结果反映年轻人老年人,特别是男人,他们都 是产品的目标市场.即它的现实市场,而针对于它的潜 在市场则集中在小孩与妇女特别是职业经理人或白领 在市场则集中在小孩与妇女,特别是职业经理人或白领 一族. 市场的定位方式  消费者是谁？  购买者是谁购买者是谁？？  推广给谁 (二)市场核心元素 客户的 客户的客户的 客户的 同客户同客户 客户的便利 需求和期望 购买成本 的沟通 最好的产品是最好的产品是 购买过程购买过程 市场宣传的市场宣传的 购买程序购买程序 客户需要的产 的时间成 手段 分销渠道 品，我们通过 本 宣传内容关 市场营销发现市场营销发现 产品本身 注客户的需 渠道效力渠道效力 和了解客户的 的价格 求和期望 增值服务 购买趋势和期 望及购买习惯望及购买习惯， 产品失效产品失效 沟通的目的沟通的目的 然后努力去满