借力使力产品说明会.pdf

借力使力，全力促成 借力使力，全力促成 —有效利用产品说明会 —有效利用产品说明会 课程 内容 课程 内容 • 如何成功邀约客户 • 如何成功邀约客户 • 说明会现场促成技巧 • 说明会现场促成技巧 • 说明会后的全面追踪 • 说明会后的全面追踪 借力使力，全力促成 借力使力，全力促成 如何邀约客户参加 如何邀约客户参加 中国寿险市场大不大？ 大，相当于大海！ 寿险市场空间广阔 寿险市场空间广阔 • 根据保监会的统计，2005年上半年新的保费 收入增长了39%。 • 市场调查机构AC尼尔森公司调查结果显示， 就整个中国而言，寿险的渗透率只有2%。 • 加拿大宏利人寿保险公司亚洲区负责人维克 多 爱普斯表示：中国有潜力发展成为全世界 最大的寿险市场，即便中国经济停滞不前， 而不是每年增长7%-8%，寿险业也能很容易发 展到比现在大八倍的规模。 大海的鱼多不多？ 多~ ！ 找到鱼群才能捕到鱼 • 不是每个地方都能捕到鱼！ 鱼群在哪里？ 目标市场 我们推销保险中最担心什么？ 我们推销保险中最担心什么？ 不会切入寿险的意义与功用 不会说明条款 不会适时促成 不会介绍公司 …… 参加产品说明会的好处 参加产品说明会的好处 业务员再培训，再提高的过程 客户感受到签单的氛围，帮助促成 通过专业讲师的讲解，提高客户信 任度、忠诚度。 实现业务员、客户双赢 预约客户理由 预约客户理由 荣誉客户 财务健康新思维 专家理财讲座 太平人寿海外归来后的 大型回馈活动 预约客户的工具 预约客户的工具 1、精美的邀请函 2、公司的简介 3、产说会的流程 4、已邀约客户的名单 我要马上告 诉我的客户 ！ 正确使用 正确使用 邀约话术 邀约话术 我今天来是要告诉您一个特好消息，我们 公司是海外归来，为结识广大的客户特举办 了一场新产品发布会，聘请专业人士讲解， 名额有限。我新近加盟这家历史悠久的公司 ，现已成为公司的绩优业务员，这次公司给 我这个机会邀请您参加。向您介绍一下公司 服务客户的新观念和新举措，您是我最看重 的朋友之一，我特意留这个机会给您。 邀约话术一 张先生，我们太平人寿保险公司将于XX 时间在XX地点举行大型新产品发布会，届时 有专家到场在投资理财和养老等方面作精彩 讲解。这么大型的聚会，同时到场的有很多 像您这样成功的人士，你们也可以交流一下 。由于门票有限，我特意帮你留了一张，您 方便的话我会把邀请函送到您的手上，不知 您是今晚有空还是明天上午有空呢？ 邀约话术二 对说明会认识的误区 对说明会认识的误区 1、主观上不相信说明会 2、误导客户参加说明会 3、未正确选择客户 4、怕麻烦的 5、怕投入的 6、之前没有沟通过，直接带入说明会的 算小钱，看眼前，永远赚不了钱 算小钱，看眼前，永远赚不了钱 不算小钱，不看眼前，才最会赚到大钱 不算小钱，不看眼前，才最会赚到大钱 • 有小钱，没观念； • 有积蓄，没能力； • 有想法，没计划； • 有计划，没行动； 借力使力，全力促成 借力使力，全力促成 现场促成技巧 现场促成技巧 会中的注意事项： 会中的注意事项： • 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点 • 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点 • 微笑的魅力—让客户感受你的真诚 • 微笑的魅力—让客户感受你的真诚 • 鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染 • 鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染