金地_西安金地唐house整合行销传播深度沟通案.pdf

金地·唐house整合行销传播（IMC ） 深度沟通版 神美汇点 神美汇点 根据前期与贵方的多次交流与沟通，在 对项目的认知和表现上我们都达成了多方面 多层次一致共识，为了进一步将我们共同的 项目运营好，此次我们从广告推广和策略执 行的角度深化了前期的想法思路，以便我们 的推广案更具系统性兼备可执行性。 神美汇点 产品线 总策略 品牌线 (品牌带动项目） 客户线 营销线 神美汇点 总策略 结合金地品牌项目开发的优势，坚持品牌先 行，项目紧随的方式— “以品牌带动项目销 售，以项目辅助品牌推广” 。有了绿地、中 海品牌开发商的经验借鉴和总结，我们倡导先 低调入市建立起品牌亲和力与认知度，继而寻 找适当的时机再提升树立项目品牌凝聚力，并 辅助事件活动快速行销的总体策略方针。 神美汇点 低调入市 建立品牌亲和力与认知度 带动项目品牌提升 辅助事件活动快速行销 神美汇点 产品线 别墅级的高尚邸宅 神美汇点 1、由于项目规模不大，但物业类型比较丰富（联排、 叠加、小高层都有），会在一定程度上造成客户层 次不同，为了使得一期、二期在推广中保持调性与 形象的一致，体现物业的档次感和统一化、延续 性， 我们将产品定位在别墅级别的高尚邸宅。 神美汇点 2、由于西安普通高档住宅社区丰景佳园、曲江6 号的小高层最低起价20万，而我们小高层起价 100万，我们的产品品质是远远要高于他们 的， 是别墅级别的小高层，是西安市场小高层物业 的终极代言者。 神美汇点 客户线 以“怀旧”和“人性”的关怀引起目标客户的深层次共 鸣，使之关注，将产品逐步打造出“生活方式”层面的 品位感，塑造产品客户群体的社会形象：是有财富有 知识有涵养的一个上流圈层。 神美汇点 1、我们的目标客户群体年龄主要集中 在35岁-50岁之间，他们这群人功成 名就，站在社会金子塔的上层，物质 的享受对他们并不贫乏，而忙碌的生 活，工作的压力使得“怀旧”和“人性” 关怀等体裁沟通方式的挖掘，正是他 们这群人所缺失且很容易达成共鸣的 触点。 神美汇点 2、单买房子，单买小高层非别墅物业要卖到 100万，仅仅靠房子