长春天茂提案市场部分.pdf

天茂·泊林丽郡项目 营销推广方案 2007年2月 天 泊 · 茂 林 丽 郡 项 目 鸟 瞰 图 前言 商场如战场，本案要取得营销上的胜利应同时占据天 时、地利、人和这三个要素。对房地产开发商而言，市场 是天时，项目情况是地利，消费者则是人和。 孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。谋全局者，方 能得一域！策划需要谋略，只有全面分析局势，才能使得 本项目在竞争激烈的市场上有所斩获，名利双收！ 市场分析 项目分析 消费者分析 定位策略 包装策略 推广策略 媒体策略 【第一部分市场分析】 长春房地产市场的平稳健康是业界有目共睹的，但对于代理公司来讲，研究市场的 目的并不是赶个时髦或喊几句口号，而是从迷雾般变幻的现象中抽离出市场的潜在 需求，并运用到产品规划及包装推广上，达到将其转变成开发利润的最终目的。 一、近年市场情况分析 【发展阶段分析:已进入快速发展阶段】 -2001-2001 年年-2003-2003 年年-2005-2005 年年-2008-2008 年年 复苏期复苏期 平稳期平稳期 增长期增长期 快速发展期快速发展期 国家政策引国家政策引 导与居民收导与居民收 入的增加催入的增加催 快速增长后快速增长后 GDPGDP 增长、增长、 生了长春商生了长春商 的平稳整合的平稳整合 城市化进程城市化进程 品房市场的品房市场的 期。期。 加快形式下，加快形式下， 经过几年的匀经过几年的 复苏。复苏。 房地产市场房地产市场 速发展，进入匀速发展，进入 进入增长期。进入增长期。 快速发展期。快速发展期。 长春市房地产市场起步于1999年的住房分配制度改革。时至今日，长春房地